如何進行OTC市場分析


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如何進行OTC市場分析OTC營銷經(jīng)理要做的第一件事就是：市場分析。
一些OTC經(jīng)理不喜歡做市場分析，對市場分析的作用認(rèn)識不夠，一部分OTC經(jīng)理認(rèn)為我沒做市場分析銷售不是很好嗎？對市場分析缺乏認(rèn)識，只是以經(jīng)驗和主觀進行對市場發(fā)展的判斷。甚至不會做，掌握不了方法，分析是經(jīng)驗的、隨機的、想當(dāng)然的，缺乏這方面的專業(yè)訓(xùn)練。而且市場分析也沒有集思廣益，只是想當(dāng)然地去做。不重視情報的收集，沒有市場分析的基礎(chǔ)。本文從實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，就OTC市場分析的方方面面進行詳細(xì)闡述，希望能對OTC經(jīng)理有所裨益！

OTC市場分析的原由

（1）競爭的加劇，要求我們做市場分析。
（2）不做市場分析，就不可能找到市場銷量增加的方法。就無法確定下月的營銷思路。
（3）只有經(jīng)過市場分析，我們才能找到市場中的問題，明確工作的重點。市場部經(jīng)理經(jīng)常要做的最重要的事情是決策，而在經(jīng)理所做的決策中，份量最重的決策又是企劃決策，即：下一步我做什么就能使銷量增長。是增加廣告投入量？是轉(zhuǎn)向開發(fā)競爭不激烈的周邊市場？是更換不合格的經(jīng)理？是增加人數(shù)？或是加強義診培訓(xùn)？或是搞一次促銷活動？總而言之，經(jīng)理們必須去為明天銷量增長想辦法。

二、OTC市場分析的目的

（1）找到市場的機會點。
（2）找到市場的問題，并分析出原因。
市場分析是一種系統(tǒng)的分析，它不僅涉及到廣告促銷，也涉及到銷售管理及外部關(guān)系，和自己本身的資源分析。例如：一個好的促銷活動也許對其他市場是個機會，但對自己市場卻是‘災(zāi)難’，原因是自己市場的組織結(jié)構(gòu)、人員素質(zhì)無法去搞這樣的活動。市場分析能力是營銷經(jīng)理的一項專業(yè)能力，這項能力的提高，需要長期堅持訓(xùn)練，在豐富的營銷實踐才能獲得。

三、OTC市場分析的具體內(nèi)容

第一、情報收集——市場分析的前提

OTC經(jīng)理憑什么在做決策，是憑借信息。沒有信息，經(jīng)理將寸步難行，所以現(xiàn)代營銷對經(jīng)理的要求不僅要求他去管理人、管理物、資金，還要求管理好信息，這里講的信息主要是關(guān)于消費者、競爭對手、銷售數(shù)量等信息。因此在市場分析前，經(jīng)理手里必須有關(guān)于市場的情報，沒有情報的收集，就沒有真正的市場分析。收集哪些情報？如何收集？市場