渠道定價：一個與渠道獲利相關(guān)的話題


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當初策劃本次選題時，并沒想到會“撞”上如此之多的困難。本意只是簡單白描一下“IT渠道價格體系現(xiàn)狀及其相關(guān)成因（簡稱為渠道定價）”，但綜合來自各方面的聲音，包括許多“舊故”和“摯友”，尋出的結(jié)論卻是：我們又一次觸到了這個圈子下面藏著的“小”來。 從媒體獨立的第三方角度看待“渠道定價”，應(yīng)該只是涉及渠道企業(yè)正常經(jīng)營所獲的“流轉(zhuǎn)利潤”問題。但在IT供應(yīng)鏈這個相對復(fù)雜的市場環(huán)境下，簡單表象的“買與賣”已經(jīng)不能支撐IT流通企業(yè)的正常獲利。于是在采訪中，“渠道定價”在某種程度上被各方面的被訪者理解為一個“與渠道獲利相關(guān)的話題”。“IT圈子產(chǎn)品同質(zhì)化本來就嚴重，因此渠道應(yīng)如何定價、怎么定價、以及相關(guān)后續(xù)的獲利手段本屬商業(yè)秘密，你要挖人家好不容易建立起來的獲利空間，可能嗎？”一位被訪者這樣告誡我們。驟然遇到的困難讓我們措手不及，但同時，IT渠道專業(yè)媒體的使命感又讓我們感到不安。“渠道的獲利狀況到底到了這樣一種水平？”，“渠道應(yīng)如何獲取正常利潤？”，“IT供應(yīng)鏈整合趨勢下，應(yīng)該如何調(diào)整企業(yè)經(jīng)營方式，以適應(yīng)未來的發(fā)展？”以上話題雖然敏感，但是作為IT專業(yè)媒體，應(yīng)該是具備“行業(yè)前瞻性”的經(jīng)濟實體。所以我們還是把選題繼續(xù)下來，得到了下面這樣一篇文章。文章中有些近乎宵小的行為我們并不提倡，但在“商人逐利”這條基本原則之下，我們并沒有將這些內(nèi)容“屏蔽”。我們是媒體，但“專業(yè)性”才是我們生存的第一原則。1“我們就是IT的農(nóng)民階級”由于涉及的話題比較敏感，所以記者先拜訪了一位“舊識”。王浩（化名），山西人，29歲，已經(jīng)有5年“村齡”，在中關(guān)村海龍2層、5層有2個門市，主作數(shù)碼產(chǎn)品。這5年中，王浩買了房子又娶了老婆，用他自己的話說“是受惠于IT、受惠于中關(guān)村”。聽說最近又拿到了“SONY數(shù)碼產(chǎn)品的零售授權(quán)”，春風(fēng)得意的緊。“我在鼎好電子城的2、3、4層又搞了3個門臉，位置極好，SONY還管裝修”，老關(guān)系了，所以見到記者時，其掩不住的一臉興奮?！翱磥砟闶窃交煸胶昧?，靠上SONY這棵大樹”記者調(diào)侃道。不屑的搖了