三星打印機(jī)中國(guó)銷售渠道調(diào)研報(bào)告


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三星打印機(jī)中國(guó)銷售渠道調(diào)研報(bào)告
三星的顯示器、手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品在我國(guó)可謂是家喻戶曉，三星打印機(jī)雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，在2001年8月三星激光打印機(jī)、多功能一體機(jī)才開始進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，但是有目共睹的銷售業(yè)績(jī)已使三星打印機(jī)迅速成為我國(guó)激光打印機(jī)市場(chǎng)的主流品牌。三星是世界上第二大激光生產(chǎn)企業(yè)，是韓國(guó)最大的企業(yè)，也是在我國(guó)投資最大的韓企。ZDC對(duì)三星打印機(jī)的中國(guó)銷售渠道進(jìn)行調(diào)研，本文從渠道角度揭示了三星打印機(jī)的渠道戰(zhàn)略、規(guī)劃以及國(guó)內(nèi)渠道分布特征。
一、三星打印機(jī)中國(guó)銷售渠道分布 1、三星打印機(jī)銷售渠道分布圖


從上圖可以看到，三星打印機(jī)經(jīng)銷商除了西藏沒有以外，遍布其他各省。其中北京、遼寧、山東、江蘇、上海、浙江、湖北、陜西、四川、廣東是核心區(qū)域。 2、三星打印機(jī)中國(guó)銷售渠道戰(zhàn)略規(guī)劃
三星在2004年1月的渠道戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，公布了渠道規(guī)劃：三星以全國(guó)20家區(qū)域分銷商為基礎(chǔ)，形成三星、總代理、區(qū)域分銷商三方聯(lián)盟的區(qū)域化管理模式，通過三星資源優(yōu)勢(shì)、總代理資本及經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、代理商渠道優(yōu)勢(shì)的高效整合，形成全新的渠道銷售模式。新的渠道模式將推