市場部功能淺析


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█市場部功能淺析

企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門。市場部門的任務是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題，銷售部門的任務是解決市場能不能買到產(chǎn)品的問題，這兩個問題同時作用于市場，就是我們今天所做的市場營銷工作。市場是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品變成資金、變成利潤的主要職能部門；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)品品種、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品外觀等等必須以市場為導向。這些觀念已被我們的國內企業(yè)接受。有的國內企業(yè)已將這些觀念在市場實戰(zhàn)運用自如，倍嘗甜頭。
　　但是，到了20世紀末，一切都在快速發(fā)展，于是股東、企業(yè)、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人又覺得這樣銷售太慢，在尋找諸如“肥豬粉”、“豐乳劑”之類的快速成長添加劑加速銷售額、銷售量的增長，實現(xiàn)利潤的最大化。企業(yè)紛紛設立市場部或企劃部，進行了第二次營銷行動。將廣告、策劃、宣傳、創(chuàng)意、品牌、形象、市場定位等視為神明，認為“廣告一響，黃金萬兩”。有的企業(yè)運用市場及廣告到了驚天動地的地步，一年之內投入廣告一個億、五個億已經(jīng)司空見慣。
　　縱觀百年國際著名消費品公司，都是一步一個臺階、一步一個腳印地發(fā)展市場，穩(wěn)步地增長銷售。這些公司有一個共同的營銷特征，就是銷售與市場二者之間協(xié)調的很好，既重視銷售，又重視市場，將“拉”與“推”二種力量有機地結合了起來。
　　下面，本人就根據(jù)自己多年市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，針對市場或企劃的基本功能和職責問題加以闡述，并就幾個市場部的日常策略設計思路拿出來，供讀者參考，也便于心急的企業(yè)、心急的人們能清醒地認識市場或企劃的真正含義和作用，以免將市場或企劃導入歧途，招人謾罵。

█第一部分　 市場部及各崗位職責
　　一、市場部的職責
　　市場部的主要職責有十五大方面。
　　01、制定年度營銷目標計劃。
　　02、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。
　　03、對消費者購買心理和行為的調查。
　　04、對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等小的收集、整理和分析。
　　05、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。
　　06、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。
　　07、制定產(chǎn)品企劃策略。
　　08、制定產(chǎn)品價格。
　　09、新產(chǎn)品上市規(guī)劃。
　　10、制定通路計劃及個階段實施目標。
　　11、促銷活動的策劃及組織。
　　12、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理。
　　13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。
　　14、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設。
　　15、負責產(chǎn)銷的協(xié)調工作。

　　市場部在產(chǎn)品不同階段側重點各有不同。
　　1．在產(chǎn)品導入期，市場部的職責重點有：對消費者購買心理行為的調查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計劃及個階段實施目標；制定產(chǎn)品價格；制定產(chǎn)品企劃策略。
　　2．在產(chǎn)品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標計劃；負責產(chǎn)銷的協(xié)調工作。
　　3．在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。對銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略。制定廣告策略。實施品牌規(guī)劃。

　　二、市場部經(jīng)理的職責
　　市場部經(jīng)理全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理，其具體職責是：
　　01、全面計劃、安排、管理市場部工作。
　　02、制定年度營銷策略和營銷計劃。
　　03、協(xié)調部門內部與其他部門之間的合作關系。
　　04、制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度。
　　05、指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。
　　06、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。
　　07、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算。
　　08、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。
　　09、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。
　　10、對市場進行科學的預測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準備。
　　11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調研計劃。
　　12、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預算。
　　13、制定各項費用的申報及審核程序。
　　
三、市場調研主管的職責
　　01、負責市場調研計劃的制定及實施。
　　02、建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度。
　　03、為本部門和其他部門提供信息決策支持。
　　04、協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃。
　　05、組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調研。
　　06、組織對企業(yè)內部營銷環(huán)境調研。
　　07、組織對消費者及用戶調研。
　　08、對配銷渠