銷售技巧(新員工1)


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聯(lián)誼會銷售技巧
聯(lián)誼會銷售技巧
聯(lián)誼會銷售技巧主要包括以下幾個步驟:
檔案收集：尋找潛在顧客

會前準(zhǔn)備技巧 檔案歸類：尋找目標(biāo)顧客

檔案使用：與目標(biāo)顧客溝通

銷售準(zhǔn)備
銷售導(dǎo)入
會中銷售技巧 銷售開啟
銷售話述

銷售達(dá)成


鞏固銷售成果
會后跟進(jìn)技巧 拓展銷售成果
培養(yǎng)忠誠顧客
一 會前準(zhǔn)備
會前準(zhǔn)備工作,主要包括:

檔案收集：尋找潛在顧客
檔案歸類：尋找目標(biāo)顧客
檔案使用：與目標(biāo)顧客溝通

1檔案收集：尋找潛在顧客
檔案收集的主要方法就是要深入社區(qū)，對社區(qū)的顧客資源進(jìn)行有序開發(fā)。
如：近期通過開展“夕陽美”關(guān)愛老年人健康行動啟動社區(qū)開發(fā)工作，通過深入社區(qū)進(jìn)行科普講座的方式收集檔案。
例一：

其它一些輔助方法：
（1）晨練點(diǎn) （2）公園 （3）贊助老年活動 （4）店鋪
（5）養(yǎng)老院 （6）醫(yī)院 (7）戶籍警 （8）郵局
（9）夾報(bào)發(fā)行 （10）聯(lián)誼會、聯(lián)歡會、茶話會上沒有購買的顧客
（11）家、居委會、助老協(xié)會、干休所、老干處 （12）社區(qū)開發(fā)
（13）以老帶新、如鄭州市場的創(chuàng)新 （14）生活中尋找、發(fā)掘 （15）有獎知識競賽
（16）其它老人集中地

(1)晨練點(diǎn)
a準(zhǔn)備：踩點(diǎn)、準(zhǔn)備物品（包括橫幅、贈書卡、綬帶、科技日報(bào)、桌子、椅子、桌布、筆、膠帶、包裝帶、書籍－雙螺旋結(jié)構(gòu)、員工統(tǒng)一著裝、夕陽美襯衫、領(lǐng)帶、工作證）
b集合：按時集合，點(diǎn)名分工
c布置場地：按照分工布置場地
d活動內(nèi)容：
贈書
測血壓、血糖等公益活動
有獎知識競賽題－把題發(fā)給顧客，讓他們一兩天時間答題，再來原晨練點(diǎn)根據(jù)答對題數(shù)領(lǐng)禮品
惠州市場－長期與老人一同晨練
e結(jié)束：將檔案交專人管理，各種物品集中交專人管理
f打掃場地
(2)公園：
a在節(jié)假日的時候進(jìn)行
b先與公園的管理人員協(xié)商以后進(jìn)行，按照公園的規(guī)定進(jìn)行，有的可能要交一定的場地費(fèi)。
c操作方式與晨練點(diǎn)基本相同
(3)贊助老年活動
a贊助各種棋賽：如象棋、圍棋、五子棋、國際象棋等
b贊助各種體育活動：如羽毛球、乒乓球等
c贊助各種文藝活動：如各種節(jié)慶日的文藝活動等
d贊助各種文藝團(tuán)體：如老年舞蹈團(tuán)、老年藝術(shù)團(tuán)等
e贊助慰問老干部活動：
(4)店鋪
a店鋪的種類：專賣店、藥店、商場、保健品店等
b收集檔案的方法：
量血壓
測血糖
測血型
終端收集
(5)養(yǎng)老院或敬老院
(6)醫(yī)院
(7)戶籍
(8)郵局
(9)參加過聯(lián)誼會、聯(lián)歡會、茶話會而沒有購買的顧客
(10)夾報(bào)發(fā)行可回收問卷
(11)居委會（家委會）、助老協(xié)會
(12)以老帶新：如鄭州市場的迎新：鄭州顧客訪京團(tuán)，郊游、餐飲、早茶等（前提30％服用效果較好的老顧客）
(13)生活中處處尋找、發(fā)掘――
例子二則 例一：
例二：
(15)有獎知識競賽
(16)其它老人集中地：如小學(xué)、幼兒園放學(xué)前校門處

2 檔案歸類：尋找目標(biāo)顧客
（一）