經(jīng)銷政策實務(wù)


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經(jīng)銷政策實務(wù)
經(jīng)銷商政策包括以下諸多政策，這些政策既可分離使用，又能相互配合，從而形成一個體系。
一、分銷權(quán)及專營權(quán)政策
　　制訂此政策的目的是限定經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，規(guī)范分銷規(guī)模，防止倒貨或占著市場打不開，同時確保經(jīng)銷商的專營權(quán)。
　　內(nèi)容要點：
　　1.區(qū)域限定。一定要將區(qū)域（縣、市、地區(qū)）寫清，在劃分區(qū)域時要有長遠(yuǎn)的眼光，不能只看眼前利益，否則會造成市場的浪費。
　　2.授權(quán)期限。一定要注明時間，不能太長，也不能太短。