中小企業(yè)選擇經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)之談


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中小企業(yè)選擇經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)之談
中小企業(yè)營(yíng)銷作得好，肯定離不開一支通路能力強(qiáng)、終端運(yùn)作扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍。對(duì)于快速消費(fèi)品而言，在中小企業(yè)品牌號(hào)召力弱，而批發(fā)商基本上不認(rèn)可中小企業(yè)品牌的情況下，中小企業(yè)如何在新市場(chǎng)上順利地找到適合的經(jīng)銷商從而快速打開市場(chǎng)呢？
　　我作為在市場(chǎng)前線跌打滾爬了五年，有開拓?cái)?shù)省市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷經(jīng)理，現(xiàn)將中小企業(yè)開拓新市場(chǎng)時(shí)選擇經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：
　　一、市場(chǎng)試運(yùn)作是最好的市場(chǎng)調(diào)查
　　一般來說，廠家初次進(jìn)入某個(gè)新市