渠道的第X項“修煉”


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渠道的第X項“修煉”
每一個廠商對渠道的定位是建立在最大程度滿足用戶需求的基礎(chǔ)上，渠道選擇的根本出發(fā)點除了用戶還是用戶，這是需求導(dǎo)向性經(jīng)濟的客觀要求。對用戶需求的全面認(rèn)識建立在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，當(dāng)市場發(fā)展到一定程度，人們的需求更富有個性化，明智而富有遠(yuǎn)見的廠商能及時洞察這種變化。
　　目前，IT廠商在渠道選擇上，習(xí)慣于肯定一方而否定另一方，并以此為時髦，好像不這樣就顯示不出自己專注于行業(yè)的決心。事實上，不同的產(chǎn)品，營銷模式有很大的不同。IT廠商應(yīng)當(dāng)在全面分析市場競爭形勢、用戶需求結(jié)構(gòu)及自身產(chǎn)品分類的基礎(chǔ)上，找到能支持企業(yè)整體戰(zhàn)略的最優(yōu)渠道組合，作到優(yōu)勢互補，這才是最明智的選擇。
渠道分銷與在線零售相結(jié)合
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)民隊伍的擴大，