危機(jī)營銷 挑起購買的欲望


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危機(jī)營銷 挑起購買的欲望
------ 海王牛初乳江蘇市場(chǎng)攻堅(jiān)記

海王銀得菲、海王金樽和海王銀杏葉片憑借巨額廣告投放，曾在國內(nèi)市場(chǎng)掀起一陣強(qiáng)勁的"海王旋風(fēng)"，甚至有人因此把2001年稱為"海王年"。
然而，2002年海王挾勢(shì)推出的海王牛初乳，卻未能有此宏福，其推廣過程一波三折。
產(chǎn)品造勢(shì)--引起轟動(dòng)，突發(fā)瓶頸
2002年2月份，海王牛初乳上市之前，海王委托國內(nèi)某市場(chǎng)調(diào)查公司，對(duì)華東和華南市場(chǎng)進(jìn)行過一輪調(diào)查，結(jié)果表明：消費(fèi)者對(duì)牛初乳產(chǎn)品功效的認(rèn)知率非常高。海王認(rèn)為，既然消費(fèi)者都明白牛初乳是什么，再去跟消費(fèi)者說"你知道牛初乳嗎？這是……"之類的話，消費(fèi)者肯定不愿聽，既討人嫌，又浪費(fèi)廣告費(fèi)。因此，從一開始，海王