為什么是雅客


頁數(shù)：3 字?jǐn)?shù)：4771


——不溫不火十年的糖果市場，急需一個領(lǐng)導(dǎo)品牌來帶動。誰第一個跳出來，誰就可能成為這個行業(yè)的領(lǐng)袖。雅客，一個排名行業(yè)靠后的糖果品牌，僅用一個月就做到了。
糖果最近的十年一直是不溫不火，波瀾不驚。是不是這樣一個行業(yè)就應(yīng)該是這樣的狀態(tài)呢？看起來我們完全可以顛覆這個市場。接手雅客的策劃工作后，我們曾對糖果市場做過一個研究，結(jié)果看起來不是很樂觀。在我們所調(diào)查的25個品牌當(dāng)中，雅客的品牌認(rèn)知度只有3%，廣告的認(rèn)知度也是排在最后，最喜歡的糖果品牌也是排名靠后。因此，我們的策劃工作不僅艱苦，而且富有挑戰(zhàn)。
我們是怎么做的呢？這里我想就市場競爭的兩個層面做一個分析：產(chǎn)品的競爭和品牌的競爭。產(chǎn)品好，并不代表賣得好，或者說產(chǎn)品不好，也不代表賣得不好。事實上，在我們生活當(dāng)中經(jīng)常有這樣的一個現(xiàn)象，鮮花常常插在牛糞上，有時候我們認(rèn)識一個美女，一看她的老公，我們覺得心里很難過，甚至很悲憤，為什么？她的老公看上去真的是跟我們比差太遠，但是他居然把這個美女勾到手，為什么這個美女不屬于我們呢？為什么那么多的消費者不來買我們的產(chǎn)品呢？我們