為什么是雅客


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——不溫不火十年的糖果市場(chǎng)，急需一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌來(lái)帶動(dòng)。誰(shuí)第一個(gè)跳出來(lái)，誰(shuí)就可能成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖。雅客，一個(gè)排名行業(yè)靠后的糖果品牌，僅用一個(gè)月就做到了。
糖果最近的十年一直是不溫不火，波瀾不驚。是不是這樣一個(gè)行業(yè)就應(yīng)該是這樣的狀態(tài)呢？看起來(lái)我們完全可以顛覆這個(gè)市場(chǎng)。接手雅客的策劃工作后，我們?cè)鴮?duì)糖果市場(chǎng)做過(guò)一個(gè)研究，結(jié)果看起來(lái)不是很樂(lè)觀。在我們所調(diào)查的25個(gè)品牌當(dāng)中，雅客的品牌認(rèn)知度只有3%，廣告的認(rèn)知度也是排在最后，最喜歡的糖果品牌也是排名靠后。因此，我們的策劃工作不僅艱苦，而且富有挑戰(zhàn)。
我們是怎么做的呢？這里我想就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)層面做一個(gè)分析：產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品好，并不代表賣(mài)得好，或者說(shuō)產(chǎn)品不好，也不代表賣(mài)得不好。事實(shí)上，在我們生活當(dāng)中經(jīng)常有這樣的一個(gè)現(xiàn)象，鮮花常常插在牛糞上，有時(shí)候我們認(rèn)識(shí)一個(gè)美女，一看她的老公，我們覺(jué)得心里很難過(guò)，甚至很悲憤，為什么？她的老公看上去真的是跟我們比差太遠(yuǎn)，但是他居然把這個(gè)美女勾到手，為什么這個(gè)美女不屬于我們呢？為什么那么多的消費(fèi)者不來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢？我們