說中國的亞細(xì)亞看美國的西爾斯


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　　兩家同處于零售業(yè)的企業(yè)，一個(gè)是中國的亞細(xì)亞，一個(gè)是美國的西爾斯，他們?cè)诟髯缘陌l(fā)展歷史上劃出了完全不同的軌跡。把他們放在一起進(jìn)行一下分析比較，能夠教會(huì)我們很多道理。
　　創(chuàng)業(yè)之初
　　亞細(xì)亞鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)是由河南省建行租賃公司和中原不動(dòng)產(chǎn)公司共同出資200萬元設(shè)立的股份制企業(yè)，1989年5月正式開業(yè)，由王遂舟出任商場(chǎng)總經(jīng)理。之后僅用7個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)銷售額9000萬元，1990年達(dá)1.86億元，實(shí)現(xiàn)稅利1315萬元，一躍而名列全國大型商場(chǎng)第35位，是上升最快的一匹黑馬，此后三年，亞細(xì)亞的營業(yè)額每年均以30%以上的速度遞增。80年代末的中國零售業(yè)普遍還是一派短缺經(jīng)濟(jì)年代沿襲下來的暮氣沉沉的景象，商場(chǎng)環(huán)境陳舊昏暗，營業(yè)員白眼朝天，貨物混亂無度。而亞細(xì)亞卻像一縷清風(fēng)，在全國商場(chǎng)中第一個(gè)設(shè)立迎賓小姐、電梯小姐，第一個(gè)設(shè)立琴臺(tái)，第一個(gè)創(chuàng)立自己的儀仗隊(duì)，第一個(gè)在中央電視臺(tái)做廣告。一時(shí)間，“亞細(xì)亞沖擊波”像陽光一樣輻射到全國各地，鄭州亞細(xì)亞可謂春風(fēng)得意，戰(zhàn)績(jī)輝煌。1993年9月，以鄭亞商場(chǎng)為基礎(chǔ)，擴(kuò)股成立了“鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)股份有限公司”。
　　西爾斯該公司由理查德·西爾斯于1886年創(chuàng)建，當(dāng)時(shí)沒有啟動(dòng)資金，沒有任何雇員，只有理查德·西爾斯一人，白手起家，最初僅靠銷售手表一種商品（通過郵購方式）逐步積累資金。而且當(dāng)時(shí)的商品郵購市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，與當(dāng)時(shí)穩(wěn)坐郵購業(yè)第一把交椅的沃德公司相比，西爾斯實(shí)在是太小了。西爾斯公司起初的發(fā)展速度也并不驚人，