高校市場及其營銷策略的選擇


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高校市場及其營銷策略的選擇
近三年來，我國高等教育經(jīng)過連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，在校生人數(shù)從1998年的623萬人發(fā)展到今天的940萬人。按目前我國高等教育的發(fā)展速度和招生規(guī)模，到2005年時(shí)，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，成為世界高等教育大國。 這些數(shù)字對(duì)于我們市場營銷工作者來講，不僅意味著中國的消費(fèi)群體素質(zhì)在不斷的提高，而且意味著高校將成為一個(gè)巨大的市場。高校市場不僅能夠成為企業(yè)的一個(gè)重要目標(biāo)市場，而且還是企業(yè)人力資源的重要儲(chǔ)備庫。正是在這種考慮下，我們開始思考高校市場，并試著探討高校市場的營銷策略。
一、高校市場的特點(diǎn)
　　1、市場規(guī)模大，
　　著名的營銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為，市場規(guī)模的大小是由具有需求、擁有他人所需的資源且愿以這些資源交換其所需的人數(shù)而定。我們可以從三個(gè)方面來分析高校市場的規(guī)模。首先，我們國家的高校數(shù)量相對(duì)量和絕對(duì)量非常大。據(jù)資料，截至2000年底，中國高校在校大學(xué)生人數(shù)已達(dá)1100萬，而且在今后