日立市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書案例


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日立市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書案例由于市場(chǎng)成長(zhǎng)加速，起初日立公司在盒式錄像機(jī)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得十分出色。最初，日立公司選擇了廉階電視與立體聲設(shè)備商店作為它的分銷渠道。因此，加上它的低價(jià)和促銷性的折扣使得它在這類銷售網(wǎng)點(diǎn)中捷報(bào)頻傳，大獲全勝。不妙的是，喜極憂來?，F(xiàn)在盒式錄像機(jī)市場(chǎng)已趨于成熟，并且各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛崛起，正在為爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率而進(jìn)行戰(zhàn)斗。日立公司必須改進(jìn)它形勢(shì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)營(yíng)銷地位，以求能在盒式錄像機(jī)市場(chǎng)上生存下去。為此，該公司制定了如下營(yíng)銷計(jì)劃：一、目標(biāo)銷售額為22100萬(wàn)美元；毛利為5700萬(wàn)美元；毛利率為28％；凈利潤(rùn)為600萬(wàn)美元；市場(chǎng)占有率為6.3％。二、銷售歷史資料單位：百萬(wàn)美元　 19861987198819891990市場(chǎng)銷售額總規(guī)模32003500336035003600日立銷售額205224201221234日立市場(chǎng)占有率6.4%6.4%6.0%6.3%6.5%注：表中所有數(shù)據(jù)都是批發(fā)銷售額。三、市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì)單位：百分比　 19861987198819891990美國(guó)無線電公司12.112.112.012.012.1索尼公司11.411.611.711.711.7泛美音響公司10.710.810.910.810.8夏普公司9.89.79.89.49.4三洋公司7.07.16.76.66.6弗西爾公司6.86.86.46.36.4馬格拉音響公司6.86.76.46.36.3日立公司6.46.46.06.36.5色麗絲公司6.05.85.55.85.8注：表