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溝通:讓“市場(chǎng)”和“銷售”不再是敵人.doc

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溝通:讓“市場(chǎng)”和“銷售”不再是敵人,頁(yè)數(shù):4字?jǐn)?shù):4039俗話說的好,好聽的未必是好做的。別的我們沒有經(jīng)歷沒有發(fā)言權(quán),可對(duì)于“市場(chǎng)營(yíng)銷”這個(gè)美妙的事情,我們這些整日忙碌于產(chǎn)品營(yíng)銷的企業(yè)中人是身有體會(huì)的,“市場(chǎng)”在生活中未必和“營(yíng)銷”(通常被理解為銷售)總象概念中那樣“哥兩好”,有案例...
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分類: 企業(yè)管理/培訓(xùn)>經(jīng)營(yíng)管理

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溝通:讓“市場(chǎng)”和“銷售”不再是敵人


頁(yè)數(shù):4 字?jǐn)?shù):4039

溝通:讓“市場(chǎng)”和“銷售”不再是敵人
俗話說的好,好聽的未必是好做的。別的我們沒有經(jīng)歷沒有發(fā)言權(quán),可對(duì)于“市場(chǎng)營(yíng)銷”這個(gè)美妙的事情,我們這些整日忙碌于產(chǎn)品營(yíng)銷的企業(yè)中人是身有體會(huì)的,“市場(chǎng)”在生活中未必和“營(yíng)銷”(通常被理解為銷售)總象概念中那樣“哥兩好”,有案例為證。
  [案例1]好方案和好效果
  LSH礦泉水是青島市場(chǎng)的老字號(hào)水品牌。2002年初,青島漢陽(yáng)品牌管理咨詢公司通過大量的市場(chǎng)調(diào)研和資料研究,為其度身訂做了一套旨在維護(hù)其在青島市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的整合營(yíng)銷方案。這項(xiàng)工作最初主要是和其市場(chǎng)部一起合作完成的。然而在方案形成的整個(gè)過程中,業(yè)務(wù)部?jī)叭灰栽u(píng)價(jià)者的姿態(tài)評(píng)價(jià)著方案的好與壞。當(dāng)市場(chǎng)部人員點(diǎn)頭認(rèn)可方案是可以確保品牌知名度、美譽(yù)度持續(xù)提升和旺季銷量增加時(shí),銷售部卻以促銷力度不足吸引新客戶增加為由擔(dān)心方案不會(huì)有好效果;當(dāng)方案中促銷力度被調(diào)整至讓消費(fèi)者“一聽就怦然心動(dòng)”時(shí),銷售部又算起投入產(chǎn)出的帳,在夸大的估計(jì)實(shí)施難度后,再次得