利用渠道服務產(chǎn)出分析進行渠道定位


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利用渠道服務產(chǎn)出分析進行渠道定位
1.概述
　　營銷渠道的設計和管理，與其他營銷活動一樣，要從最終消費者出發(fā)，了解其需求特性，以便能更好地提供服務，滿足需求。只是在這里我們所關心的是消費者是如何購買、使用產(chǎn)品，而不是需求何種產(chǎn)品。
　　營銷渠道不僅僅只是產(chǎn)品的流通管道，更重要的是，產(chǎn)品在流通中會實現(xiàn)價值增值，因此，營銷渠道可以看作是又一條“產(chǎn)品線”，只是該“產(chǎn)品線”生產(chǎn)的不是產(chǎn)品本身，而是為產(chǎn)品的如何銷售提供服務。在渠道系統(tǒng)中，渠道成員參與不同渠道流程，承擔各種渠道職能，為產(chǎn)品提供增值服務，以滿足目標市場消費者的特定需求。這類由渠道成員創(chuàng)造的，連同產(chǎn)品一起被消費者所消費的增值服務稱之為渠道服務產(chǎn)出。渠道專家巴克林認為，渠道系統(tǒng)的存在的主要目的，就是要降低最終消費者找尋產(chǎn)品、等待產(chǎn)品的時間，節(jié)約產(chǎn)品存儲成本，以及其他成本耗費。渠