渠道關(guān)系：從交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變


頁數(shù)：3 字?jǐn)?shù)：2691

渠道關(guān)系：從交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變
關(guān)系型營銷渠道的理論的興起及特征　
　　關(guān)系型營銷渠道是指：為了提高整條營銷渠道的質(zhì)量和效率，在保證制造商、中間商雙贏局面的情況下，制造商從團(tuán)隊(duì)的角度來理解和運(yùn)作廠家與商家(批發(fā)商、零售商)的關(guān)系，以協(xié)作、雙贏、溝通為基點(diǎn)來加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的控制力，為零售商、消費(fèi)者創(chuàng)造更具價(jià)值的服務(wù)，并最終達(dá)到本公司的戰(zhàn)略意圖。其價(jià)值在于：
　　一、協(xié)同效應(yīng)　
　　制造商和分銷商能夠從彼此信任的關(guān)系中獲取更高的利益而不損雙方的利益。瑞士國際學(xué)院的Nirmalga Kwmar教授的一個(gè)實(shí)證研究表明，能夠與經(jīng)銷商保持良好依賴關(guān)系的制造商可以獲取更多的競爭優(yōu)勢。該研究將