海王 健康成就未來


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海王的創(chuàng)業(yè)歷程
中國(guó)企業(yè)經(jīng)不起折騰，經(jīng)過低谷后還能再次輝煌的企業(yè)鳳毛麟角，海王是二次創(chuàng)業(yè)成功的少數(shù)企業(yè)之一。
海王的第一次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在看來充滿了神奇色彩。一個(gè)20多歲的年輕人張思民，由于受20世紀(jì)80年代一本暢銷書《第三次浪潮》的啟迪，把創(chuàng)業(yè)的目光投向了深邃的海洋。因?yàn)樯锇l(fā)端于海洋，而海洋對(duì)人類還是一個(gè)巨大的未知，海洋生物工程是未來最具潛力的產(chǎn)業(yè)之一。80年代末，張思民帶領(lǐng)一幫年輕的創(chuàng)業(yè)者們，以幾千元的種子資金，力圖把一堆從大海里撈出來的東西--牡蠣--轉(zhuǎn)化為一種全新的海洋生物保健品，這就是日后在市場(chǎng)上聲名顯赫的金牡蠣。
創(chuàng)業(yè)的勇氣和熱情，超前的概念和創(chuàng)新的想法，竟然吸引了第一批投資者。在風(fēng)險(xiǎn)投資還遠(yuǎn)未被人們所認(rèn)知的20世紀(jì)80年代，這的確帶有某種神秘色彩，也有人把它叫做機(jī)遇。
海王的創(chuàng)業(yè)者們似乎天生就有營(yíng)銷的天賦，當(dāng)時(shí)大多數(shù)企業(yè)還只知道做"電話訂貨、實(shí)行三包、代辦托運(yùn)"之類樸素廣告的時(shí)候，海王就以"我們的力量來自海王"等具有現(xiàn)代廣告意識(shí)的廣告同時(shí)在中央臺(tái)和地方臺(tái)播出，僅百萬(wàn)元的廣告投入，收效相當(dāng)于現(xiàn)在的數(shù)億元！
在1991年的南京全國(guó)醫(yī)藥訂貨會(huì)上，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)還只知道土法促銷：串門勾兌、喝酒劃拳時(shí)，海王已經(jīng)精心策劃了一次"大江南北海陸quot;CI秀："金牡蠣表關(guān)心公關(guān)活動(dòng)"轟轟烈烈在廣州展開；薈萃國(guó)內(nèi)頂尖藝術(shù)人才的"海王之夜"響徹首都；"健康新概念，深圳海王"的空飄高高升起在南京……海王首開國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)的醫(yī)院代表推廣制，由此打通一條"公司--醫(yī)生--患者"交流反饋的最佳渠道。
營(yíng)銷的創(chuàng)新帶來了市場(chǎng)的成功，海王金牡蠣勢(shì)頭直逼當(dāng)時(shí)的保健品行業(yè)龍頭老大太陽(yáng)神，銷售額迅速突破1億元、2億元。在海王快速發(fā)展的91年、92年，海王也犯了當(dāng)時(shí)成功創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯的錯(cuò)誤，把觸角伸向了房地產(chǎn)、旅游、文化、服裝、食品、機(jī)電、VCD、甚至信息產(chǎn)業(yè)……海王陷入了多元化的泥潭，這被稱quot;成功的代價(jià)"。注意力的分散導(dǎo)致拳頭產(chǎn)品金牡蠣未能在市場(chǎng)精耕細(xì)作，出現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)局面。
自1994年，海王進(jìn)入了一個(gè)稱之為"營(yíng)銷創(chuàng)造力疲軟"的時(shí)期，在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生劇烈變化的時(shí)候，海王的營(yíng)銷模式已經(jīng)過時(shí)，市場(chǎng)表現(xiàn)不再活躍。營(yíng)銷創(chuàng)造力疲軟的直接后果是銷售額一直徘徊在2-3億元左右。此時(shí)海王進(jìn)入了一個(gè)市場(chǎng)沉寂靜期，當(dāng)初風(fēng)頭甚勁的企業(yè)似乎正在被人們