營銷總監(jiān)案例研究報告


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目錄：

行業(yè)市場前景

行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和對策

公司目標市場

第四章、 公司營銷戰(zhàn)略流程

第五章、公司如何形成高效的戰(zhàn)略形成機制

第六章、 公司財務預算與費用

第七章、 結語

一、中國醫(yī)療器械市場前景

我國醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)過多年的努力，已經(jīng)建立了較為完善的科研開發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)和質量管理體系。醫(yī)療器械工業(yè)已成為我國高科技領域頗具發(fā)展前景的生力軍。迄今為止，我國已有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)2900多家，可生產(chǎn)47個大門類、3500多個品種、12000余種規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品。目前國產(chǎn)醫(yī)療器械、包括部分高檔精密儀器設備(如核磁共振裝置、直線加速器、B型超聲顯像儀等)，基本上能滿足國內(nèi)需要，而且還有部分產(chǎn)品供應出口。我國醫(yī)療器械出口額近10年從1300萬美元猛升至3億美元以上。特別是最近幾年，在藥品出口市場不景氣的情況下，國產(chǎn)醫(yī)療器械出口始終保持穩(wěn)定增長的良好勢頭，顯示了廣闊的市場前景。 與此同時，國內(nèi)市場仍是我國醫(yī)療器械產(chǎn)品的主要市場，中國是醫(yī)療器械消費大國。因此，我國醫(yī)療器械市場具有良好的發(fā)展前途，是一個潛力巨大的市場。 ——國內(nèi)政策的有利因素將會促進醫(yī)院對醫(yī)療器械需求的增加。國家近期對用藥收費加以限制，特別是降低藥品價格和到定點藥店購藥，減少了醫(yī)院藥品銷售的利潤，而這些曾占醫(yī)院收入50%～60%的收益一旦下降，所出現(xiàn)的利潤空間，必需需要其他方面的收入來填補。在這種情況下，醫(yī)院自然要通過醫(yī)療器械進行診斷和治療，來保證收入的增加，特別是對質量好、多功能的治療性醫(yī)療器械的需求就更為迫切。因此，醫(yī)療器械在一段時間內(nèi)將成為醫(yī)院消費的熱點。 ——近些年來，康復保健器械和控制醫(yī)院感染源的產(chǎn)品市場需求也在增長。由于人口的逐步老齡化，人民生活日益富裕，人們越來越重視保健和愿意購買康復器材，家用保健器械的銷售量大幅度增長，醫(yī)院和各級診所也都普遍購置物理治療儀器，以使病人早日康復。疾病的交叉感染，特別是艾滋病的威脅，使醫(yī)療部門對消毒、滅菌、皮膚抗菌、廢物處理等產(chǎn)品的需求量大增。這幾類產(chǎn)品的技術難度雖不如其它醫(yī)療器械，但市場需求量卻很大。 ——醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展促進了醫(yī)療器械消費的增加。據(jù)統(tǒng)計，我國目前有縣及縣以上醫(yī)院1.3萬家，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生院5.2萬家，門診部11萬家，醫(yī)療機械總數(shù)達17.5萬家，醫(yī)院病床數(shù)達300多萬張。以日本為例，如果全國1.3萬家縣級以上的醫(yī)院，都能基本達到日本1980年醫(yī)院醫(yī)療儀器設備標準(每100張床位為人民幣80萬元)，那么，我國醫(yī)療儀器設備每年的市場規(guī)?？蛇_12億元～15億元。以上數(shù)字說明，我國醫(yī)療機械的整體醫(yī)療裝備水平還很低，而廣大農(nóng)村的醫(yī)療條件更差。因此，隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的不斷發(fā)展，必將大大促進醫(yī)療器械消費需求的增加。 ——農(nóng)村鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生醫(yī)療機械是醫(yī)療器械潛力巨大的市場。到2010年，國民健康