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消費行為篇,頁數(shù):49字數(shù):9079消費行為包括了消費者的購買行為和使用習(xí)慣,通過對消費行為的研究,可以明確目標消費者的購買動機、購買場所、購買頻次、使用動機、使用頻次等內(nèi)容,從而為把握消費需求、制定產(chǎn)品策略提供有價值的參考依據(jù)。本篇即是根據(jù)定量研究的結(jié)果,對目標消費者的消費行為進行分析,給出一個量...


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消費行為篇
頁數(shù):49 字數(shù):9079
消費行為篇
消費行為篇
消費行為包括了消費者的購買行為和使用習(xí)慣,通過對消費行為的研究,可以明確目標消費者的購買動機、購買場所、購買頻次、使用動機、使用頻次等內(nèi)容,從而為把握消費需求、制定產(chǎn)品策略提供有價值的參考依據(jù)。本篇即是根據(jù)定量研究的結(jié)果,對目標消費者的消費行為進行分析,給出一個量化性的結(jié)論。
本篇的主要架構(gòu)如下:
第一章 香雪目標消費者的消費行為
· 目標消費者的服用習(xí)慣
· 目標消費者的購買習(xí)慣
第二章 廣東市場消費者的消費行為
· 口服液目標消費者的服用習(xí)慣
· 口服液目標消費者的購買習(xí)慣
第三章 三類市場消費者的消費行為
· 口服液目標消費者的服用習(xí)慣
· 口服液目標消費者的購買習(xí)慣
香雪目標消費者的消費行為
本章主要描述的是香雪抗病毒口服液目標消費者的服用習(xí)慣和購買習(xí)慣。我們選取的是“最常服用香雪口服液的消費者”來進行統(tǒng)計上的交叉分析,從而保證這些樣本具有很強的代表性。
具體的樣本量方面,最常服用香雪抗病毒口服液的消費者樣本總量為372個;其中一級市場樣本量為226個、二級市場樣本量為116個、三級市場樣本量為30個,均能夠滿足統(tǒng)計所需的最低樣本要求。
1.1 香雪消費者的服用習(xí)慣
1.1.1 治療的疾病類型(服用動機)
調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費者服用香雪抗病毒口服液最主要的動機是針對“感冒”和“清熱解毒”;另外,針對“呼吸道感染”、“扁桃體炎”和“咽炎”的消費者也有一定的比例。很少有消費者會因為“氣管炎”、“紅眼病”或“抗病毒”的原因來服用香雪抗病毒口服液。
因此,從調(diào)研的結(jié)果來看,消費者主要是把香雪抗病毒口服液作為一種針對感冒的藥品來對待的。另外,因為廣東消費者素來有飲涼茶的生活習(xí)慣,香雪抗病毒口服液也可以是作為清熱解毒和預(yù)防感冒來服用的藥品。
[基數(shù):樣本總量=372]
具體到三類市場上,情況也是大致相同的,“感冒”和“清熱解毒”是消費者服用香雪抗病毒口服液最主要的動機。值得一提的是,三級市場中,有更多的消費者服用香雪抗病毒口服液是為了清熱解毒。
[基數(shù):樣本總量=372]
[基數(shù):樣本總量=372]
服用口服液的時間
香雪抗病毒口服液的目標消費者中,有63.4%的比例是在“病初起”時服用的;而在“預(yù)防”和“病起后”服用的比例大體相當(dāng),均有20%左右。
一、二級市場的情況是非常接近的。主要的區(qū)別在于三級市場的消費者中,選擇“預(yù)防”的比例非常高,超過了45%,這和他們的服用動機(清熱解毒
頁數(shù):49 字數(shù):9079
消費行為篇
消費行為篇
消費行為包括了消費者的購買行為和使用習(xí)慣,通過對消費行為的研究,可以明確目標消費者的購買動機、購買場所、購買頻次、使用動機、使用頻次等內(nèi)容,從而為把握消費需求、制定產(chǎn)品策略提供有價值的參考依據(jù)。本篇即是根據(jù)定量研究的結(jié)果,對目標消費者的消費行為進行分析,給出一個量化性的結(jié)論。
本篇的主要架構(gòu)如下:
第一章 香雪目標消費者的消費行為
· 目標消費者的服用習(xí)慣
· 目標消費者的購買習(xí)慣
第二章 廣東市場消費者的消費行為
· 口服液目標消費者的服用習(xí)慣
· 口服液目標消費者的購買習(xí)慣
第三章 三類市場消費者的消費行為
· 口服液目標消費者的服用習(xí)慣
· 口服液目標消費者的購買習(xí)慣
香雪目標消費者的消費行為
本章主要描述的是香雪抗病毒口服液目標消費者的服用習(xí)慣和購買習(xí)慣。我們選取的是“最常服用香雪口服液的消費者”來進行統(tǒng)計上的交叉分析,從而保證這些樣本具有很強的代表性。
具體的樣本量方面,最常服用香雪抗病毒口服液的消費者樣本總量為372個;其中一級市場樣本量為226個、二級市場樣本量為116個、三級市場樣本量為30個,均能夠滿足統(tǒng)計所需的最低樣本要求。
1.1 香雪消費者的服用習(xí)慣
1.1.1 治療的疾病類型(服用動機)
調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費者服用香雪抗病毒口服液最主要的動機是針對“感冒”和“清熱解毒”;另外,針對“呼吸道感染”、“扁桃體炎”和“咽炎”的消費者也有一定的比例。很少有消費者會因為“氣管炎”、“紅眼病”或“抗病毒”的原因來服用香雪抗病毒口服液。
因此,從調(diào)研的結(jié)果來看,消費者主要是把香雪抗病毒口服液作為一種針對感冒的藥品來對待的。另外,因為廣東消費者素來有飲涼茶的生活習(xí)慣,香雪抗病毒口服液也可以是作為清熱解毒和預(yù)防感冒來服用的藥品。
[基數(shù):樣本總量=372]
具體到三類市場上,情況也是大致相同的,“感冒”和“清熱解毒”是消費者服用香雪抗病毒口服液最主要的動機。值得一提的是,三級市場中,有更多的消費者服用香雪抗病毒口服液是為了清熱解毒。
[基數(shù):樣本總量=372]
[基數(shù):樣本總量=372]
服用口服液的時間
香雪抗病毒口服液的目標消費者中,有63.4%的比例是在“病初起”時服用的;而在“預(yù)防”和“病起后”服用的比例大體相當(dāng),均有20%左右。
一、二級市場的情況是非常接近的。主要的區(qū)別在于三級市場的消費者中,選擇“預(yù)防”的比例非常高,超過了45%,這和他們的服用動機(清熱解毒