消費者促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計


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消費者促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計
一、 消費者促銷的策略思想
　　1、 動態(tài)調(diào)整，靈活運用：每種促銷方式都具有各自的特點以及適用條件，它們的運用不是靜態(tài)的，不同的產(chǎn)品、行業(yè)、市場階段以及競爭形勢中對促銷戰(zhàn)術(shù)的要求都是各不相同的，關(guān)鍵是要對市場狀況進(jìn)行透徹地了解，根據(jù)不同促銷手段的特點安排適當(dāng)?shù)慕M合方式，從而使促銷戰(zhàn)術(shù)都能適應(yīng)不同市場階段的具體要求。
　　2、 充分整合各種營銷手段：促銷是營銷過程中的一個重要環(huán)節(jié)，但是在當(dāng)前市場競爭日益激烈的形勢下，單純依靠促銷是不可能建立競爭優(yōu)勢的，在大量的品牌沖擊下，在雜亂的信息包圍之中，必須要實施策略整合，將促銷與廣告、公關(guān)、事件等傳播手段充分結(jié)合起來，在統(tǒng)一的策略指導(dǎo)下發(fā)揮一種合力，從而建立市場優(yōu)勢。研究表明，促銷與廣告、公關(guān)等形式的結(jié)合，其產(chǎn)生的促銷力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單一的促銷。
　　3、 參與簡單，操作性強：成功的促銷戰(zhàn)術(shù)一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不費吹灰之力，在如今快節(jié)奏的社會中，消費者是沒有心情對費事的活動感興趣的；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。
　　4、 促銷主題富有創(chuàng)意：現(xiàn)在的促銷活動豐富多彩，大量新穎的活動在吸引消費者參與的同時也