如何讓銷售隊伍“有意識”地行動


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如何讓銷售隊伍“有意識”地行動
用“有意識”、“下意識”、“無意識”這三個詞來描述行動，表現(xiàn)了三種不同的行事狀態(tài)?！坝幸庾R”——自覺地行動；“下意識”——自發(fā)地行動；“無意識”——不會去行動。企業(yè)銷售人員有三種類型：其一，“有意識”地行動，知道如何去做，并付諸于行動；其二，“下意識”地行動，不知道行動的方法，但能向著正確的方向努力；其三，“無意識”不行動，不知道如何去做，也不會朝著正確的方向努力。作為管理者，要讓員工“有意識”地行動。
建立“有意識”的銷售團(tuán)隊　　首先明確要建立怎樣的意識
　　意識決定行動的方向。兩年前和一位開發(fā)商一起聊天，當(dāng)時，她的企業(yè)雖然也開發(fā)了一些地產(chǎn)項目，但并沒有什么知名度，談話的過程中，她對項目的品牌化運作很感興趣，表現(xiàn)出很強(qiáng)的品牌經(jīng)營意識，兩年之后，她的地產(chǎn)項目具有了良好的品牌美譽度，項目銷售也非常好。品牌意識促進(jìn)了企業(yè)創(chuàng)建品牌的行動。
　　銷售人員的意識狀態(tài)，直接作用于其工作的態(tài)度和績效?？傮w來看，銷售人員應(yīng)建立以下十種意識：