專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧


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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧
一、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的三要素 1、你的目標(biāo) 2、為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的“故事” 3、拜訪(fǎng)需要的工具 二、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的基本結(jié)構(gòu) 尋找客戶(hù)——訪(fǎng)前準(zhǔn)備——接觸階段——探詢(xún)階段——聆聽(tīng)階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——成交（締結(jié)）——跟進(jìn) （一） 尋找客戶(hù) 1、 市場(chǎng)調(diào)查：根據(jù)產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)目的，確定調(diào)研范圍。 2、 檔案建設(shè)： 商業(yè)注意事項(xiàng)：（1）是否能達(dá)到GSP的要求；（2）商業(yè)信譽(yù)評(píng)估；（3）經(jīng)營(yíng)者思路是否開(kāi)闊；（4）渠道覆蓋能力。 3、 篩選客戶(hù)： （1） 牢牢把握80/20法則；（2）選擇企業(yè)最合適的客戶(hù)。
（二）、訪(fǎng)前準(zhǔn)備 A、 客戶(hù)分析 客戶(hù)檔案（基本