中國營銷最棒的六種武器


頁數(shù)：5 字?jǐn)?shù)：7496

中國營銷最棒的六種武器最近20年以來，中國營銷(重點(diǎn)指企業(yè)營銷，全文同）主要走過了一條學(xué)習(xí)之路、借鑒之路、探索之路，也開始走上了一條創(chuàng)新之路。我知道，在中國企業(yè)每一個市場捷報(bào)的后面，都有一大批營銷人作過艱辛的努力。所以，每當(dāng)我讀到中國企業(yè)的彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、微波爐、VCD、熱水器、電腦殺毒軟件、中央空調(diào)等商品不斷擴(kuò)大在中國市場的份額時，特別是在讀到海爾冰箱在中東市場的市場占有率超過了日本、以商務(wù)通為代表的掌上型電腦在中國市場打敗了日本的PDA、格蘭仕微波爐不僅在中國市場在全球市場也日益風(fēng)行時的消息時，我對中國營銷人更是充滿了深深的敬意。 以商品銷售為核心的市場營銷，在西方世界特別是發(fā)達(dá)國家已經(jīng)走過約四百年的歷程了，善于進(jìn)行理論分析與總結(jié)的西方經(jīng)濟(jì)理論家也早有一批又一批的營銷理論著作問世了，其間觀點(diǎn)紛呈，派系林立，各有千秋，令人眩目。短短20來年，中國的營銷人張開大嘴，勇敢地將這些理論全部“吞吃”了下去，然后在飽脹的痛苦中慢慢消化，慢慢地讓其化為自己所需要的智慧營養(yǎng)，他們是中國新時代的真猛士，他們屬于中國新時代最可愛的人。 從供銷、推銷到促銷、營銷，從4PS理論到10PS理論，從大市場營銷到價值鏈營銷，從服務(wù)營銷、關(guān)系營銷到戰(zhàn)略營銷、整合營銷、品牌營銷，從一對一營銷到聯(lián)盟營銷、網(wǎng)上營銷、注意力營銷……不知多少中國營銷高手于此中披荊斬棘、過關(guān)斬將，亦不知多少中國營銷大師于此間叱咤風(fēng)云、脫穎而出。比這更可喜可賀的是，中國營銷人自己創(chuàng)作的、有著獨(dú)到見解與鮮明特色的營銷文章和著作也一一推了出來，向自命正統(tǒng)的西方營銷理論發(fā)起了富有中國氣息的一波波沖擊。 惟愿我的這篇文章，能夠成為這種沖擊的一部分。希望我以個人風(fēng)格所總結(jié)的中國營銷20年來——重點(diǎn)是20世紀(jì)90年代以來——最棒的六種武器（均指理論武器，全文同），能夠?yàn)?1世紀(jì)