營銷定位的實(shí)戰(zhàn)步驟


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營銷定位的實(shí)戰(zhàn)步驟
　　營銷定位策略的靈活運(yùn)用,主要是尋找市場空隙,然后鉆進(jìn)去填滿,亦即找出市場切入的"別有洞天"與空隙策略?！　∠旅?我們將營銷定位的實(shí)戰(zhàn)步驟分述如下:
一、在目前的市場競爭態(tài)勢中,消費(fèi)者心目中如何定位本公司產(chǎn)品或服務(wù)分析市場競爭態(tài)勢,并透過市場調(diào)查與營銷研究,研判市場中的顧客到底如何看待本公司的產(chǎn)口若懸河或服務(wù)。例如,有一支很滸的歌曲"我很丑,可是我很溫柔",其在消費(fèi)者心目中的定位一定是趙傳唱紅的流行歌曲,而不是其他歌者所演唱的,這就是營銷定位的妙招。
二、本公司希望產(chǎn)品式服務(wù)有什么特殊的定位在子解目前所處的競爭態(tài)勢中,可依據(jù)營銷研究所搜集到的信息加以研判,并依照目標(biāo)市場的顧客層或目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品差異點(diǎn)以及競爭者的市場定位等三要素,擬訂出最適合自已并能長期從事市場作戰(zhàn)的有利位置。
三、如何成功地掌握最適合自已的市場利基其主要的定位思路、方法是:1、別人不做的,我做。2、別人沒有的,我有。3、別人做不到的,我做得到。
四、是否有相當(dāng)?shù)呢?cái)力以攻占并控制所定位的優(yōu)勢成功的營銷定位策略,其所遭遇的最大阻礙與瓶頸,即是去嘗試根本無法達(dá)到的目標(biāo)。所謂"有多少錢,做多少事。"就是這個(gè)道理。五、對(duì)于所定位的市場位置能長久落實(shí)嗎定位是一種對(duì)目標(biāo)市場顧客印象與認(rèn)知的長期累積。因此,一旦確立了定位,除非市場發(fā)生極大原變化,定位必須隨之改變,否則,便應(yīng)持續(xù)不斷地全力以赴,不然,定位便無法乇底落實(shí),顧客也會(huì)產(chǎn)生混淆與搖擺不定。
六、廣告創(chuàng)意是否與定位相吻合廣告是營銷策略的具體表現(xiàn),定位則是廣告訴求的背后意圖與意識(shí)形態(tài),例如白領(lǐng)階層的定位與藝術(shù)家的定位是顯然不同的。
因此,廣告創(chuàng)意與定位策略必須相結(jié)合,方能真正發(fā)揮營銷定位的預(yù)期效果。營銷定位策略包括產(chǎn)品定位策略與市場定位策略兩大實(shí)戰(zhàn)策略。下面分別作一些簡單介紹。
所謂產(chǎn)品定位,系指分司為建立一種適合消費(fèi)者心目中特定地位的產(chǎn)品,所采行的產(chǎn)品策略企劃及營銷組合之活動(dòng)。產(chǎn)品定位的創(chuàng)新理念可歸納為以下三項(xiàng):1、產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的地位如何2、產(chǎn)品在營銷中的利潤如何3、產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)勢如何
定位并不是指產(chǎn)品本身,而是指產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者心目中的印象,亦即產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。對(duì)于再定位而言,一開始營銷人員就必須發(fā)展出營銷組合策略,以使該產(chǎn)品特性能確實(shí)吸引既定的目標(biāo)市場,產(chǎn)品定位人員應(yīng)對(duì)產(chǎn)品本身及產(chǎn)品印象有同等的興趣。
一、產(chǎn)品定位的方法
1.產(chǎn)品差異定位法營銷人員應(yīng)自問:本公司所銷售的產(chǎn)品