營銷定位的實戰(zhàn)步驟


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營銷定位的實戰(zhàn)步驟
　　營銷定位策略的靈活運用,主要是尋找市場空隙,然后鉆進去填滿,亦即找出市場切入的"別有洞天"與空隙策略?！　∠旅?我們將營銷定位的實戰(zhàn)步驟分述如下:
一、在目前的市場競爭態(tài)勢中,消費者心目中如何定位本公司產品或服務分析市場競爭態(tài)勢,并透過市場調查與營銷研究,研判市場中的顧客到底如何看待本公司的產口若懸河或服務。例如,有一支很滸的歌曲"我很丑,可是我很溫柔",其在消費者心目中的定位一定是趙傳唱紅的流行歌曲,而不是其他歌者所演唱的,這就是營銷定位的妙招。
二、本公司希望產品式服務有什么特殊的定位在子解目前所處的競爭態(tài)勢中,可依據營銷研究所搜集到的信息加以研判,并依照目標市場的顧客層或目標消費者、產品差異點以及競爭者的市場定位等三要素,擬訂出最適合自已并能長期從事市場作戰(zhàn)的有利位置。
三、如何成功地掌握最適合自已的市場利基其主要的定位思路、方法是:1、別人不做的,我做。2、別人沒有的,我有。3、別人做不到的,我做得到。
四、是否有相當的財力以攻占并控制所定位的優(yōu)勢成功的營銷定位策略,其所遭遇的最大阻礙與瓶頸,即是去嘗試根本無法達到的目標。所謂"有多少錢,做多少事。"就是這個道理。五、對于所定位的市場位置能長久落實嗎定位是一種對目標市場顧客印象與認知的長期累積。因此,一旦確立了定位,除非市場發(fā)生極大原變化,定位必須隨之改變,否則,便應持續(xù)不斷地全力以赴,不然,定位便無法乇底落實,顧客也會產生混淆與搖擺不定。
六、廣告創(chuàng)意是否與定位相吻合廣告是營銷策略的具體表現,定位則是廣告訴求的背后意圖與意識形態(tài),例如白領階層的定位與藝術家的定位是顯然不同的。
因此,廣告創(chuàng)意與定位策略必須相結合,方能真正發(fā)揮營銷定位的預期效果。營銷定位策略包括產品定位策略與市場定位策略兩大實戰(zhàn)策略。下面分別作一些簡單介紹。
所謂產品定位,系指分司為建立一種適合消費者心目中特定地位的產品,所采行的產品策略企劃及營銷組合之活動。產品定位的創(chuàng)新理念可歸納為以下三項:1、產品在目標市場上的地位如何2、產品在營銷中的利潤如何3、產品在競爭策略中的優(yōu)勢如何
定位并不是指產品本身,而是指產品在潛在消費者心目中的印象,亦即產品在消費者心目中的地位。對于再定位而言,一開始營銷人員就必須發(fā)展出營銷組合策略,以使該產品特性能確實吸引既定的目標市場,產品定位人員應對產品本身及產品印象有同等的興趣。
一、產品定位的方法
1.產品差異定位法營銷人員應自問:本公司所銷售的產品