破解南昌鴻順德皮具大市場(chǎng)成功行銷策略


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破解南昌鴻順德皮具大市場(chǎng)成功行銷策略 　　


　　第一部分主題定位一、主題定位的原則足夠的市場(chǎng)容量(一個(gè)市場(chǎng)正常的經(jīng)營(yíng)需要足夠的商戶進(jìn)場(chǎng)支撐，經(jīng)營(yíng)主題定位具有排他性，在經(jīng)營(yíng)主題定位時(shí)一定要考慮到市場(chǎng)上有沒(méi)有足夠的商戶來(lái)認(rèn)同和支撐這個(gè)主題市場(chǎng)，市場(chǎng)容量是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。利用現(xiàn)有資源(本項(xiàng)目最大的資源是依托洪城大市場(chǎng)，洪城大市場(chǎng)現(xiàn)有的商戶和習(xí)慣性消費(fèi)者是本市場(chǎng)定位的方向。實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化(商鋪的價(jià)格主要通過(guò)租金來(lái)體現(xiàn)，高租金支撐高價(jià)格，只有定位租金高的行業(yè)才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化。市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)要充分考慮商鋪經(jīng)營(yíng)和銷售的可行性，對(duì)于商戶而言商鋪是大的好用，對(duì)于銷售而言，商鋪是小的好賣。如何把握尺度，對(duì)于實(shí)現(xiàn)商鋪銷售，提升商鋪價(jià)值意義重大。二、洪城大市場(chǎng)商業(yè)狀況分析通過(guò)對(duì)洪城大市場(chǎng)深入的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)洪城大市場(chǎng)目前的商業(yè)存在著以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、市場(chǎng)知名度高，業(yè)態(tài)范圍廣洪城大市場(chǎng)始建于1994年7月，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展現(xiàn)已擠身全國(guó)十大綜合批發(fā)市場(chǎng)之列，市場(chǎng)知名度很高。市場(chǎng)規(guī)模宏大，總體規(guī)劃1700畝，首期開(kāi)發(fā)420畝，總投資額2.1億元，建筑面積12萬(wàn)平方米，建有店面5000余間。市場(chǎng)分四大交易區(qū)，經(jīng)營(yíng)小百貨、鞋類、布匹、服裝、針織品（含床上用品）、副食品、文化用品（文具、玩具）等七大類商品。2、經(jīng)營(yíng)商品檔次低市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品基本上都