弱勢(shì)品牌的弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)


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弱勢(shì)品牌的弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)


全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌乃至區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌始終都是少數(shù)，除此之外的絕大多數(shù)都是相對(duì)的弱勢(shì)品牌。

　　弱勢(shì)品牌因其弱勢(shì)，就在絕大多數(shù)情況下意味著其擁有的優(yōu)勢(shì)資金、人才及人力、銷(xiāo)售渠道、媒體關(guān)注、消費(fèi)者擁有量等資源的欠缺與稀少（強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的新品牌上市在相應(yīng)資源擁有的優(yōu)勢(shì)上有所不同）。這也意味著，弱勢(shì)品牌通常都不可能也沒(méi)有能力如強(qiáng)勢(shì)品牌般一擲萬(wàn)金大搞宣傳攻堅(jiān)戰(zhàn)，通常都難找到心儀的好的大的區(qū)域總分銷(xiāo)商，更難以上好的貨架位置，得不到重點(diǎn)商家與終端營(yíng)業(yè)人員的重點(diǎn)推薦，及其得不到消費(fèi)者的指定購(gòu)買(mǎi)，等等等等。

　　既然弱勢(shì)品牌就處在相對(duì)的弱勢(shì)之下，我們?yōu)槭裁捶且筚M(fèi)周折，不顧自己能力所及的去“打腫臉充胖子”，使自己弱上加弱呢？我們?yōu)槭裁床欢鄰淖约旱摹叭酢弊稚戏此寂c開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)行為呢？

　　其實(shí)，當(dāng)我們把自己與強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行對(duì)比時(shí)，我們就不難發(fā)現(xiàn)：強(qiáng)勢(shì)品牌不但自視甚高，搞得自己有些過(guò)度的忽視眼皮底下的潛在危機(jī)；而且出于維護(hù)自己的“老大”的品牌形象，還大都中規(guī)中矩得過(guò)于呆板與遲鈍。這些都是弱勢(shì)品牌可以利用的地方。還不止這些，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)能通常都不弱于強(qiáng)勢(shì)品牌，我們的產(chǎn)品利潤(rùn)體系甚至還可能比強(qiáng)勢(shì)品牌更合理，我們的其它營(yíng)銷(xiāo)行為也可能迫于資源稀缺的壓力而更相對(duì)的有效。這些都是因?yàn)槲覀兊娜鮿?shì)而偏向而迫使我們的。弱勢(shì)品牌的弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)也就是以自己相對(duì)的靈活與有效的營(yíng)銷(xiāo)行為從強(qiáng)勢(shì)品牌及其它對(duì)手的軟肋處開(kāi)展攻城掠地的營(yíng)銷(xiāo)。