弱勢品牌的弱勢營銷


頁數(shù)：14 字數(shù)：5882

弱勢品牌的弱勢營銷


全國性強勢品牌乃至區(qū)域性強勢品牌始終都是少數(shù)，除此之外的絕大多數(shù)都是相對的弱勢品牌。

　　弱勢品牌因其弱勢，就在絕大多數(shù)情況下意味著其擁有的優(yōu)勢資金、人才及人力、銷售渠道、媒體關注、消費者擁有量等資源的欠缺與稀少（強勢企業(yè)的新品牌上市在相應資源擁有的優(yōu)勢上有所不同）。這也意味著，弱勢品牌通常都不可能也沒有能力如強勢品牌般一擲萬金大搞宣傳攻堅戰(zhàn)，通常都難找到心儀的好的大的區(qū)域總分銷商，更難以上好的貨架位置，得不到重點商家與終端營業(yè)人員的重點推薦，及其得不到消費者的指定購買，等等等等。

　　既然弱勢品牌就處在相對的弱勢之下，我們?yōu)槭裁捶且筚M周折，不顧自己能力所及的去“打腫臉充胖子”，使自己弱上加弱呢？我們?yōu)槭裁床欢鄰淖约旱摹叭酢弊稚戏此寂c開展營銷行為呢？

　　其實，當我們把自己與強勢品牌進行對比時，我們就不難發(fā)現(xiàn)：強勢品牌不但自視甚高，搞得自己有些過度的忽視眼皮底下的潛在危機；而且出于維護自己的“老大”的品牌形象，還大都中規(guī)中矩得過于呆板與遲鈍。這些都是弱勢品牌可以利用的地方。還不止這些，因為我們的產(chǎn)品質(zhì)能通常都不弱于強勢品牌，我們的產(chǎn)品利潤體系甚至還可能比強勢品牌更合理，我們的其它營銷行為也可能迫于資源稀缺的壓力而更相對的有效。這些都是因為我們的弱勢而偏向而迫使我們的。弱勢品牌的弱勢營銷也就是以自己相對的靈活與有效的營銷行為從強勢品牌及其它對手的軟肋處開展攻城掠地的營銷。