賣產(chǎn)品不如賣自己


頁(yè)數(shù)：11 字?jǐn)?shù)：13452

賣產(chǎn)品不如賣自己

推銷法則一：隨時(shí)想象成功者每天在想什么，每天在做什么
在過(guò)去的十幾年當(dāng)中，很多人都問(wèn)我說(shuō)：“陳老師，一個(gè)人到底要怎么樣才會(huì)成功？你一年平均閱讀300—500本書籍，你的朋友都是世界第一名，聽說(shuō)你有一百位以上世界第一名的朋友，你們到底有什么樣成功的秘訣呢？
今天我首先分享一個(gè)成功的公式，這個(gè)公式花了我十七年的時(shí)間把它研究出來(lái)，這個(gè)公式會(huì)告訴你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。
推銷法則二：復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動(dòng)中
假如我們可以復(fù)制成功者的想法，復(fù)制他的行動(dòng)，那我們勢(shì)必得到同樣的結(jié)果。
這個(gè)成功的公式就是，成功=知識(shí)+人脈
推銷法則三：知識(shí)加人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功
首先我要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)人要成功，到底是知識(shí)比較重要，還是人脈比較重要？
在我還沒(méi)有告訴你到底知識(shí)重要還是人脈重要之前，我問(wèn)另外一個(gè)問(wèn)題，頂尖的推銷員都是很會(huì)發(fā)問(wèn)的：一個(gè)人到底是頭比較重要，還是心臟比較重要？
覺得頭比較重要的，我們把他的心臟挖出來(lái)好吧？覺得心臟比較重要的，我們把他的頭砍掉算了。假如頭和心臟兩者只能選擇一個(gè)的話，請(qǐng)問(wèn)你選擇頭還是選擇心臟？是哪一個(gè)？?jī)烧叨家?，是不是?br>所以，成功過(guò)程中，到底知識(shí)比較重要，還是人脈比較重要？?jī)烧叨嫉靡?！但是它們得要的比例是不一樣的?br>推銷法則四：知識(shí)占成功要素的30%人脈關(guān)系占成功要素的70%
依我個(gè)人研究的經(jīng)驗(yàn)，我感覺一個(gè)人成功，知識(shí)在約占30%。所以人脈應(yīng)該占70%。
推銷法則五：不斷的補(bǔ)充知識(shí)是獲得成功的前提
我以前曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)一個(gè)企業(yè)家—張董事長(zhǎng)，這位張董事長(zhǎng)從前是做汽車的，后來(lái)改做在量販店的代理。在他還沒(méi)有從事大型量販店的代理之前，他從汽車行業(yè)時(shí)，他資產(chǎn)在約是1億人民幣，是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。但是從事大型購(gòu)物中心之后，他的資產(chǎn)高達(dá)60億人民幣。只要你一年能賺1億人民幣，這樣也要賺60年啊，如果你已經(jīng)35歲了，加60年的話，要到95歲，你的資產(chǎn)才會(huì)跟我的朋友張董事長(zhǎng)一樣。
那我很好奇，這位張董事長(zhǎng)到底可以賺取這么多財(cái)富？他到底懂什么樣成功的秘訣是我們一般人所不了解的？
所以我透過(guò)我的人際關(guān)系就去訪問(wèn)這個(gè)張董事長(zhǎng)—事實(shí)上很不幸，現(xiàn)在張董事長(zhǎng)已經(jīng)過(guò)世了。我訪問(wèn)他是在十年前當(dāng)他在60幾歲的時(shí)候。在我拜訪他之前，就像一個(gè)最頂尖的銷售人士一樣，拜訪顧客之前一定要做顧客資料的了解以及調(diào)查。
我發(fā)現(xiàn)這個(gè)張董事長(zhǎng)曾說(shuō)：他成功的秘訣就是不斷地補(bǔ)充知識(shí)，那就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。所以在之前，我就做了很多調(diào)查，研究了他到底喜歡看什么樣的書籍，以及他所有的相關(guān)資料。
有一天下午，我就去了張董事長(zhǎng)辦公室。一進(jìn)這個(gè)辦公室非常非常地氣派，我看至少有150平方米。一個(gè)桌子占這么在的辦公室，我覺得好奇怪，心想：假如有一天我可以跟他一樣那該有多好。那時(shí)候我下午2點(diǎn)到他辦公室，我發(fā)覺這個(gè)資產(chǎn)高達(dá)60億的人，他桌上擺著4本書，他還在學(xué)習(xí)??！他到底要賺多少錢，我實(shí)在不太了解。
推銷法則六：注意他人成功的結(jié)果并經(jīng)常思考他人成功的原因
我說(shuō)：“張董事長(zhǎng)，很冒昧今天打擾你1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我時(shí)常教別人如何成功，也喜歡幫助別人成長(zhǎng)，那依您多年來(lái)成功的經(jīng)驗(yàn)，我想今天您把您的知識(shí)傳授經(jīng)我，在未來(lái)的日子里，我即將把他發(fā)揚(yáng)光大，讓全世界想成功的人都可以知道你成功的方法和秘訣。”張董事長(zhǎng)說(shuō)：“事實(shí)上，賺錢是很容易的事情?！?br>我一聽，我的天啊，賺