賣產(chǎn)品不如賣自己


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賣產(chǎn)品不如賣自己

推銷法則一：隨時想象成功者每天在想什么，每天在做什么
在過去的十幾年當(dāng)中，很多人都問我說：“陳老師，一個人到底要怎么樣才會成功？你一年平均閱讀300—500本書籍，你的朋友都是世界第一名，聽說你有一百位以上世界第一名的朋友，你們到底有什么樣成功的秘訣呢？
今天我首先分享一個成功的公式，這個公式花了我十七年的時間把它研究出來，這個公式會告訴你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。
推銷法則二：復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動中
假如我們可以復(fù)制成功者的想法，復(fù)制他的行動，那我們勢必得到同樣的結(jié)果。
這個成功的公式就是，成功=知識+人脈
推銷法則三：知識加人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功
首先我要問一個問題：一個人要成功，到底是知識比較重要，還是人脈比較重要？
在我還沒有告訴你到底知識重要還是人脈重要之前，我問另外一個問題，頂尖的推銷員都是很會發(fā)問的：一個人到底是頭比較重要，還是心臟比較重要？
覺得頭比較重要的，我們把他的心臟挖出來好吧？覺得心臟比較重要的，我們把他的頭砍掉算了。假如頭和心臟兩者只能選擇一個的話，請問你選擇頭還是選擇心臟？是哪一個？兩者都要，是不是？
所以，成功過程中，到底知識比較重要，還是人脈比較重要？兩者都得要！但是它們得要的比例是不一樣的。
推銷法則四：知識占成功要素的30%人脈關(guān)系占成功要素的70%
依我個人研究的經(jīng)驗，我感覺一個人成功，知識在約占30%。所以人脈應(yīng)該占70%。
推銷法則五：不斷的補充知識是獲得成功的前提
我以前曾經(jīng)訪問過一個企業(yè)家—張董事長，這位張董事長從前是做汽車的，后來改做在量販店的代理。在他還沒有從事大型量販店的代理之前，他從汽車行業(yè)時，他資產(chǎn)在約是1億人民幣，是相當(dāng)?shù)牟诲e。但是從事大型購物中心之后，他的資產(chǎn)高達(dá)60億人民幣。只要你一年能賺1億人民幣，這樣也要賺60年啊，如果你已經(jīng)35歲了，加60年的話，要到95歲，你的資產(chǎn)才會跟我的朋友張董事長一樣。
那我很好奇，這位張董事長到底可以賺取這么多財富？他到底懂什么樣成功的秘訣是我們一般人所不了解的？
所以我透過我的人際關(guān)系就去訪問這個張董事長—事實上很不幸，現(xiàn)在張董事長已經(jīng)過世了。我訪問他是在十年前當(dāng)他在60幾歲的時候。在我拜訪他之前，就像一個最頂尖的銷售人士一樣，拜訪顧客之前一定要做顧客資料的了解以及調(diào)查。
我發(fā)現(xiàn)這個張董事長曾說：他成功的秘訣就是不斷地補充知識，那就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。所以在之前，我就做了很多調(diào)查，研究了他到底喜歡看什么樣的書籍，以及他所有的相關(guān)資料。
有一天下午，我就去了張董事長辦公室。一進(jìn)這個辦公室非常非常地氣派，我看至少有150平方米。一個桌子占這么在的辦公室，我覺得好奇怪，心想：假如有一天我可以跟他一樣那該有多好。那時候我下午2點到他辦公室，我發(fā)覺這個資產(chǎn)高達(dá)60億的人，他桌上擺著4本書，他還在學(xué)習(xí)??！他到底要賺多少錢，我實在不太了解。
推銷法則六：注意他人成功的結(jié)果并經(jīng)常思考他人成功的原因
我說：“張董事長，很冒昧今天打擾你1個小時的時間，我時常教別人如何成功，也喜歡幫助別人成長，那依您多年來成功的經(jīng)驗，我想今天您把您的知識傳授經(jīng)我，在未來的日子里，我即將把他發(fā)揚光大，讓全世界想成功的人都可以知道你成功的方法和秘訣?！睆埗麻L說：“事實上，賺錢是很容易的事情?！?br>我一聽，我的天啊，賺