xx公司的銷售策略.doc
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xx公司的銷售策略,xx公司的銷售策略頁數(shù)：12字?jǐn)?shù)：2621大客戶銷售和客戶管理研討目錄作為銷售管理者應(yīng)具備的7個sxx公司的銷售模式客戶性格分析和探討xx公司怎樣運行一筆真正的生意提問和研討經(jīng)驗分享一、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個s個人觀點：xx公司曾經(jīng)的銷售組織架構(gòu)：存在的問題： 1、 銷售人員對大客戶只是做品牌機(jī)的銷售。2、 忽略了...
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XX公司的銷售策略
頁數(shù)：12 字?jǐn)?shù)：2621
大客戶銷售和客戶管理研討
目錄
作為銷售管理者應(yīng)具備的7個S
XX公司的銷售模式
客戶性格分析和探討
XX公司怎樣運行一筆真正的生意
提問和研討
經(jīng)驗分享
一、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個S
個人觀點：
XX公司曾經(jīng)的銷售組織架構(gòu)：
存在的問題： 1、 銷售人員對大客戶只是做品牌機(jī)的銷售。
2、 忽略了大客戶本身其他的需求。
3、 大客戶其他需求包括： 網(wǎng)絡(luò)；咨詢；資訊；業(yè)務(wù)整合等等。
結(jié) 論： 現(xiàn)在不再是單一品牌機(jī)銷售的時代，是一個需求整合的銷售時代。
現(xiàn)在的銷售組織架構(gòu)：
二、XX公司的銷售模式
頁數(shù)：12 字?jǐn)?shù)：2621
大客戶銷售和客戶管理研討
目錄
作為銷售管理者應(yīng)具備的7個S
XX公司的銷售模式
客戶性格分析和探討
XX公司怎樣運行一筆真正的生意
提問和研討
經(jīng)驗分享
一、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個S
個人觀點：
XX公司曾經(jīng)的銷售組織架構(gòu)：
存在的問題： 1、 銷售人員對大客戶只是做品牌機(jī)的銷售。
2、 忽略了大客戶本身其他的需求。
3、 大客戶其他需求包括： 網(wǎng)絡(luò)；咨詢；資訊；業(yè)務(wù)整合等等。
結(jié) 論： 現(xiàn)在不再是單一品牌機(jī)銷售的時代，是一個需求整合的銷售時代。
現(xiàn)在的銷售組織架構(gòu)：
二、XX公司的銷售模式
