XX公司的銷售策略


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大客戶銷售和客戶管理研討

目錄
作為銷售管理者應具備的7個S
XX公司的銷售模式
客戶性格分析和探討
XX公司怎樣運行一筆真正的生意
提問和研討
經驗分享

一、作為銷售管理者應具備的7個S

個人觀點：
XX公司曾經的銷售組織架構：

存在的問題： 1、 銷售人員對大客戶只是做品牌機的銷售。
2、 忽略了大客戶本身其他的需求。
3、 大客戶其他需求包括： 網絡；咨詢；資訊；業(yè)務整合等等。
結 論： 現(xiàn)在不再是單一品牌機銷售的時代，是一個需求整合的銷售時代。

現(xiàn)在的銷售組織架構：
二、XX公司的銷售模式