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美國金牌推銷員的成功秘訣,頁數(shù)：109字?jǐn)?shù)：98972序言誠實。它不會帶來財富，但一定能幫你找到財富。一種精神上的力量，一種樸素的信仰，我以為，人人都應(yīng)該有。也許有人會批判，但我確實這么做，在風(fēng)險關(guān)頭，我對自己說：老天不會讓我賠錢的，因為我是一個好人啊。這是從基督朋友那里學(xué)來的。 譯者推薦給員工的12種書 做人做事箴言...
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美國金牌推銷員的成功秘訣
頁數(shù)：109 字?jǐn)?shù)：98972
序言
誠實。它不會帶來財富，但一定能幫你找到財富。一種精神上的力量，一種樸素的信仰，我以為，人人都應(yīng)該有。也許有人會批判，但我確實這么做，在風(fēng)險關(guān)頭，我對自己說：老天不會讓我賠錢的，因為我是一個好人啊。這是從基督朋友那里學(xué)來的。
譯者推薦給員工的12種書
做人做事箴言錄（1）
做人做事箴言錄（2）
做人做事箴言錄（3）
做人做事箴言錄（4）
做人做事箴言錄（5）
做人做事箴言錄（6）
本書的出版緣起與作者
本書與《世界上最偉大的推銷員》之比較
譯者序：關(guān)于本書及其他
第一章 成敗一念間
沒有熱情，能打動誰！他試煉我之后，我必如精金?！杜f約·約伯記》我成為一名推銷員，并非命中注定；成為一名優(yōu)秀的推銷員，也非命中注定。先前，我從來沒想過我會靠推銷吃飯；現(xiàn)在，我卻因推銷而聞名。命運(yùn)反復(fù)，誰能預(yù)料！起初，我是一名職業(yè)棒球手，效力于約翰斯頓隊，甲級球隊，月薪175美元，因此我的生活既體面，又滋潤。誰知道，老板竟然要解雇我。
沒有熱情，能打動誰！
學(xué)到推銷的第一個技巧
戰(zhàn)勝膽怯的好方法
聰明者創(chuàng)造機(jī)會，愚蠢者等待機(jī)會
第二章 成功的秘訣
無論何人，不要求自己的益處，乃要求別人的益處。——《新約·哥林多前書》 秋日的上午，陽光斜落在肩，我走進(jìn)那家食品店。我打算向他們的老板約翰·斯科特先生推銷保險。他的兒子哈雷說：“我爸爸很忙，你預(yù)約了嗎”我回答說：“哦，沒有。他跟我們公司索要一些材料，我是應(yīng)他之請，來送材料的。”哈雷說：“你來的可不巧，辦公室已坐了三個人，等著談……”正好，斯科特先生走了出來。哈雷便說：“爸爸，還有一個人要見您?！彼箍铺叵壬鷨栁遥骸澳贻p人，是你嗎”轉(zhuǎn)身就把我?guī)Я诉M(jìn)去。
最重要的推銷秘訣
抓住目標(biāo)，準(zhǔn)確出擊
神說要有光，就有了光
推銷中的11條經(jīng)驗
推銷中的提問技巧
與其多說，不如多聽
第三章 如何贏得信任
遠(yuǎn)離惡便是聰明?！杜f約·約伯記·第28章》贏得信任的第一個原則是，你值得信任。初入保險業(yè)時，我以為我的前途光明，因為我的指導(dǎo)員是卡爾·科倫斯先生，40年來他一直是公司的推銷之冠。他最非凡之處在于，別人總是愿意信任他。人們總覺得：“他值得信賴，他對這門生意很熟，跟他合作不會吃虧。"第一次見他我就有那種體會，但知道為什么，卻是后來的事了。贏得信任的第一個原則是，你值得信任。
贏得信任的第一個原則
贏得信任的第二個原則
贏得信任的第三個原則
贏得信任的第四個原則
贏得信任的第五個原則
贏得信任的第六個原則
第四章 怎樣使人們愿意跟你做生意
“您是如何開始您的事業(yè)的”幫助他人成功，我必成功；幫助他人發(fā)達(dá)，我必發(fā)達(dá)?！袊V語(自立立人，自達(dá)達(dá)人)鼓勵他人去成功，你也會成功；樂善好施者，必得神之助。有一次，我向一位律師推銷保險。他很年輕，對保險沒有興趣。但我離開時的一句話卻引起了他的興趣。?我說?：“巴納斯先生，如果允許的話，我愿繼續(xù)與您保持聯(lián)絡(luò)，我深信您前程遠(yuǎn)大。“前程遠(yuǎn)大，何以見得"聽口氣，好像是在懷疑我討好他?！皫字芮埃衣犃四谥蓍L會議上的演講，那是我聽過的最好的演講。這不是我一個人的意見，很多人都這么說。您該在演講結(jié)束后聽聽人們的評價。
怎樣使人們愿意跟你做生意
處處受歡迎的訣竅
記住別人的姓名和面孔
永遠(yuǎn)不要喋喋不休
如何消除對大人物的恐懼
第五章 神奇的銷售技巧
一次老老實實的失敗并不是恥辱?！嗬じＬ卣驹诩装迳希创従忨傁虬哆??？堪稌r，船員把一個系著細(xì)繩、棒球大小的東西拋向碼頭。岸上的人接住后，一把一把往回拉。于是，與細(xì)繩連接著的粗纜繩也就被拉向碼頭，不多會兒船就靠岸了。我正在那條船上，船長告訴我說：“那根細(xì)繩是拋接繩，棒球般的東西叫猴子爪，沒有它們我們就不能順利靠岸。"我正在度假，但心里想的還是推銷。我熱愛推銷事業(yè)。我能夠成功，首先就是因為這一點吧。首先推銷的不是產(chǎn)品，而是你自己。
如何消除對大人物的恐懼
預(yù)約電話不談生意
不要輕視秘書和接線員
堅持不懈地練習(xí)
好的演示勝過雄辯
關(guān)心老顧客
成功之路
序言譯者推薦給員工的12種書
推薦以下書目，純粹是從做人做事的角度考量，也應(yīng)公司工作和鼓勵年輕人之需，絕無評判優(yōu)劣高下之意。此外還列了一個備選書目，計82種，以彌補(bǔ)12種之不足。中國有600萬推銷大軍，提高他們的整體素質(zhì)是一件重要的事。除了企業(yè)與社會的支持外，全靠他們自己。每天讀一點書，長期堅持，自然能結(jié)碩果。書目選擇未必恰當(dāng)，懇請各方諒解。?
1?戴爾·卡耐基成功學(xué)名著（戴爾·卡耐基著）?戴爾·卡耐基，美國著名的人際關(guān)系學(xué)大師和成功學(xué)大師，與他同時代的很多著名人物都是他的朋友。他總結(jié)自己的人生經(jīng)驗，寫成著作若干，討論人際關(guān)系的本性，很適合年輕人閱讀，一直都很暢銷，甚至被譽(yù)為銷量僅次于《圣經(jīng)》。他的道理大都淺顯，比如“多鼓勵，少批評”“做手邊清楚的事，不要去看遠(yuǎn)處模糊的”“處處受歡迎的秘訣”……。非常有益，也簡單，但常常被忘記。（中國長安出版社有書）?
2?美國金牌推銷員的成功秘訣（喬·庫爾曼著）?推銷是一項專業(yè)化工作，需要技巧，但根本要看您在人性人心方面的洞察力。在推銷技巧和做人做事方面，本書大有獨到之處。排第二，是因為很多初入道者，首先要學(xué)習(xí)的，是銷售技能和做人做事。本書是作者的成長經(jīng)驗，他的錯誤，他的淚水，他的迷惘，他的喜悅，以及從推銷中領(lǐng)悟到的人生終極意義，都記錄在書里。本書是推銷員一生的教科書，每一個推銷員都應(yīng)該讀，常讀常新。（中國長安出版社有書）?
3?世界上最偉大的推銷員（奧格·曼狄諾著）?好像每一個推銷員都知道這本書。本書給了推銷員一種精神上的力量。如果說有人要對推銷員存有偏見的話，本書則告訴您，一名優(yōu)秀的推銷員有多么偉大：他有愛心，知道感恩，更知道惟有勤奮努力，才是成功的正道。本書是成功礪志類的難得好書。（世界知識出版社）?
頁數(shù)：109 字?jǐn)?shù)：98972
序言
誠實。它不會帶來財富，但一定能幫你找到財富。一種精神上的力量，一種樸素的信仰，我以為，人人都應(yīng)該有。也許有人會批判，但我確實這么做，在風(fēng)險關(guān)頭，我對自己說：老天不會讓我賠錢的，因為我是一個好人啊。這是從基督朋友那里學(xué)來的。
譯者推薦給員工的12種書
做人做事箴言錄（1）
做人做事箴言錄（2）
做人做事箴言錄（3）
做人做事箴言錄（4）
做人做事箴言錄（5）
做人做事箴言錄（6）
本書的出版緣起與作者
本書與《世界上最偉大的推銷員》之比較
譯者序：關(guān)于本書及其他
第一章 成敗一念間
沒有熱情，能打動誰！他試煉我之后，我必如精金?！杜f約·約伯記》我成為一名推銷員，并非命中注定；成為一名優(yōu)秀的推銷員，也非命中注定。先前，我從來沒想過我會靠推銷吃飯；現(xiàn)在，我卻因推銷而聞名。命運(yùn)反復(fù)，誰能預(yù)料！起初，我是一名職業(yè)棒球手，效力于約翰斯頓隊，甲級球隊，月薪175美元，因此我的生活既體面，又滋潤。誰知道，老板竟然要解雇我。
沒有熱情，能打動誰！
學(xué)到推銷的第一個技巧
戰(zhàn)勝膽怯的好方法
聰明者創(chuàng)造機(jī)會，愚蠢者等待機(jī)會
第二章 成功的秘訣
無論何人，不要求自己的益處，乃要求別人的益處。——《新約·哥林多前書》 秋日的上午，陽光斜落在肩，我走進(jìn)那家食品店。我打算向他們的老板約翰·斯科特先生推銷保險。他的兒子哈雷說：“我爸爸很忙，你預(yù)約了嗎”我回答說：“哦，沒有。他跟我們公司索要一些材料，我是應(yīng)他之請，來送材料的。”哈雷說：“你來的可不巧，辦公室已坐了三個人，等著談……”正好，斯科特先生走了出來。哈雷便說：“爸爸，還有一個人要見您?！彼箍铺叵壬鷨栁遥骸澳贻p人，是你嗎”轉(zhuǎn)身就把我?guī)Я诉M(jìn)去。
最重要的推銷秘訣
抓住目標(biāo)，準(zhǔn)確出擊
神說要有光，就有了光
推銷中的11條經(jīng)驗
推銷中的提問技巧
與其多說，不如多聽
第三章 如何贏得信任
遠(yuǎn)離惡便是聰明?！杜f約·約伯記·第28章》贏得信任的第一個原則是，你值得信任。初入保險業(yè)時，我以為我的前途光明，因為我的指導(dǎo)員是卡爾·科倫斯先生，40年來他一直是公司的推銷之冠。他最非凡之處在于，別人總是愿意信任他。人們總覺得：“他值得信賴，他對這門生意很熟，跟他合作不會吃虧。"第一次見他我就有那種體會，但知道為什么，卻是后來的事了。贏得信任的第一個原則是，你值得信任。
贏得信任的第一個原則
贏得信任的第二個原則
贏得信任的第三個原則
贏得信任的第四個原則
贏得信任的第五個原則
贏得信任的第六個原則
第四章 怎樣使人們愿意跟你做生意
“您是如何開始您的事業(yè)的”幫助他人成功，我必成功；幫助他人發(fā)達(dá)，我必發(fā)達(dá)?！袊V語(自立立人，自達(dá)達(dá)人)鼓勵他人去成功，你也會成功；樂善好施者，必得神之助。有一次，我向一位律師推銷保險。他很年輕，對保險沒有興趣。但我離開時的一句話卻引起了他的興趣。?我說?：“巴納斯先生，如果允許的話，我愿繼續(xù)與您保持聯(lián)絡(luò)，我深信您前程遠(yuǎn)大。“前程遠(yuǎn)大，何以見得"聽口氣，好像是在懷疑我討好他?！皫字芮埃衣犃四谥蓍L會議上的演講，那是我聽過的最好的演講。這不是我一個人的意見，很多人都這么說。您該在演講結(jié)束后聽聽人們的評價。
怎樣使人們愿意跟你做生意
處處受歡迎的訣竅
記住別人的姓名和面孔
永遠(yuǎn)不要喋喋不休
如何消除對大人物的恐懼
第五章 神奇的銷售技巧
一次老老實實的失敗并不是恥辱?！嗬じＬ卣驹诩装迳希创従忨傁虬哆??？堪稌r，船員把一個系著細(xì)繩、棒球大小的東西拋向碼頭。岸上的人接住后，一把一把往回拉。于是，與細(xì)繩連接著的粗纜繩也就被拉向碼頭，不多會兒船就靠岸了。我正在那條船上，船長告訴我說：“那根細(xì)繩是拋接繩，棒球般的東西叫猴子爪，沒有它們我們就不能順利靠岸。"我正在度假，但心里想的還是推銷。我熱愛推銷事業(yè)。我能夠成功，首先就是因為這一點吧。首先推銷的不是產(chǎn)品，而是你自己。
如何消除對大人物的恐懼
預(yù)約電話不談生意
不要輕視秘書和接線員
堅持不懈地練習(xí)
好的演示勝過雄辯
關(guān)心老顧客
成功之路
序言譯者推薦給員工的12種書
推薦以下書目，純粹是從做人做事的角度考量，也應(yīng)公司工作和鼓勵年輕人之需，絕無評判優(yōu)劣高下之意。此外還列了一個備選書目，計82種，以彌補(bǔ)12種之不足。中國有600萬推銷大軍，提高他們的整體素質(zhì)是一件重要的事。除了企業(yè)與社會的支持外，全靠他們自己。每天讀一點書，長期堅持，自然能結(jié)碩果。書目選擇未必恰當(dāng)，懇請各方諒解。?
1?戴爾·卡耐基成功學(xué)名著（戴爾·卡耐基著）?戴爾·卡耐基，美國著名的人際關(guān)系學(xué)大師和成功學(xué)大師，與他同時代的很多著名人物都是他的朋友。他總結(jié)自己的人生經(jīng)驗，寫成著作若干，討論人際關(guān)系的本性，很適合年輕人閱讀，一直都很暢銷，甚至被譽(yù)為銷量僅次于《圣經(jīng)》。他的道理大都淺顯，比如“多鼓勵，少批評”“做手邊清楚的事，不要去看遠(yuǎn)處模糊的”“處處受歡迎的秘訣”……。非常有益，也簡單，但常常被忘記。（中國長安出版社有書）?
2?美國金牌推銷員的成功秘訣（喬·庫爾曼著）?推銷是一項專業(yè)化工作，需要技巧，但根本要看您在人性人心方面的洞察力。在推銷技巧和做人做事方面，本書大有獨到之處。排第二，是因為很多初入道者，首先要學(xué)習(xí)的，是銷售技能和做人做事。本書是作者的成長經(jīng)驗，他的錯誤，他的淚水，他的迷惘，他的喜悅，以及從推銷中領(lǐng)悟到的人生終極意義，都記錄在書里。本書是推銷員一生的教科書，每一個推銷員都應(yīng)該讀，常讀常新。（中國長安出版社有書）?
3?世界上最偉大的推銷員（奧格·曼狄諾著）?好像每一個推銷員都知道這本書。本書給了推銷員一種精神上的力量。如果說有人要對推銷員存有偏見的話，本書則告訴您，一名優(yōu)秀的推銷員有多么偉大：他有愛心，知道感恩，更知道惟有勤奮努力，才是成功的正道。本書是成功礪志類的難得好書。（世界知識出版社）?
