“新世紀(jì)、新形象、新服務(wù)”理財(cái)服務(wù)全國路演方案


頁數(shù)：11 字?jǐn)?shù)：5665

附件1
新世紀(jì)、新形象、新服務(wù)
——招商銀行理財(cái)服務(wù)全國路演方案

一、活動目的
通過巡回路演宣傳，向目標(biāo)優(yōu)質(zhì)客戶宣傳招商銀行“以客戶為先”的服務(wù)理念，通過產(chǎn)品和功能的組合，為目標(biāo)群體提供具體的企業(yè)和個人的理財(cái)指導(dǎo)和顧問服務(wù)。
通過對一卡通、一網(wǎng)通的優(yōu)質(zhì)品牌宣傳，增加知名度，獲得大眾及潛在客戶的認(rèn)同并促使“購買”。同時，增加現(xiàn)有客戶的忠誠度和使用率。
招商銀行及其服務(wù)、產(chǎn)品的品牌在當(dāng)?shù)氐玫酱_立和提升。
構(gòu)建信息經(jīng)濟(jì)時代，聯(lián)合各方資源的互動營銷新模式，并對以后的營銷活動起示范作用。
二、活動概要
1、營銷的主題
“新世紀(jì)、新形象、新服務(wù)”
——招商銀行理財(cái)服務(wù)全國路演（XX站）
營銷的目標(biāo)對象
個人銀行業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶
年齡在25-45歲
都市藍(lán)領(lǐng)以上
教育背景良好，樂于接受新鮮事物和新科技
有較強(qiáng)的理財(cái)、增值需求的人群
企業(yè)目標(biāo)客戶
大型集團(tuán)性企業(yè)
地區(qū)龍頭傳統(tǒng)企業(yè)
具有完善的銷售網(wǎng)的大型生產(chǎn)、制造型企業(yè)。
3、營銷的產(chǎn)品
3.1個人銀行業(yè)務(wù)方面：經(jīng)過整合的一卡通理財(cái)服務(wù)。按目標(biāo)客戶不同角度的需要，分為：都市銀行、商務(wù)銀行、社區(qū)銀行、網(wǎng)上銀行和我的銀行。產(chǎn)品組合所主推的功能如下：
都市銀行：證券買賣、外匯買賣、自助貸款、轉(zhuǎn)帳匯款、自助繳費(fèi)、商戶消費(fèi)、網(wǎng)通IP
商務(wù)銀行：異地取款、商戶消費(fèi)、VTM卡、酒店預(yù)訂、手機(jī)銀行、
社區(qū)銀行：網(wǎng)上開戶、證券買賣、網(wǎng)通IP、代