德芙培訓教材


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瑪氏（Mars）培訓教材（1） 瑪氏（Mars）公司自20世紀初由弗蘭克&;馬斯創(chuàng)立以來，無論在美國本土還是全球市場上，都可以稱為巧克力行業(yè)當之無愧的霸主。目前，瑪氏全球年銷售額超過140億美元，糖果巧克力產品和寵物類產品銷量分別位居全球同類產品首位，在這一點上連全世界最大的食品公司“雀巢”也自嘆弗如。在中國市場上，瑪氏從20世紀70年代就開始在中國采購糖果原材料，1983年通過代理在中國銷售產品，1990年作為最大的贊助商之一以M&Ms品牌贊助了第十一屆亞運會，1993年，瑪氏在中國投資企業(yè)——愛芬食品（北京）有限公司巧克力工廠成立。在雀巢、好時、吉百利、費列羅等世界巧克力巨頭激烈爭奪中國市場的情況下，瑪氏公司連續(xù)8年保持巧克力銷量、品牌知名度第一的寶座，其中德芙、M&Ms、德可絲等成為中國消費者購買巧克力的首選品牌。瑪氏在中國的成功并不簡單，除了在產品、渠道、廣告、公關等方面表現(xiàn)出色外，其終端管理工作更可謂技高一籌，瑪氏成功的經驗非常值得中國糖果生