銷售兵法之二：如何實施區(qū)域市場大規(guī)模攻擊戰(zhàn)


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如何實施區(qū)域市場大規(guī)模攻擊戰(zhàn)
　　 營銷在戰(zhàn)略方向及戰(zhàn)術(shù)方法上為銷售工作設(shè)立了標準，但銷售戰(zhàn)役的策劃與實施對于戰(zhàn)略目標的達成，仍然具有決定性影響，不只是營銷需要有策略思想，銷售更需要具有策略的眼光！
　　著名的孟良崮戰(zhàn)役，殲滅國民黨的頭號王牌74師，華東野戰(zhàn)軍對74師早有一決高下的意愿，但戰(zhàn)役的展開并非戰(zhàn)略計劃的結(jié)果，而是由于74師大意之間脫離戰(zhàn)斗序列，被粟裕抓住戰(zhàn)機圍而聚殲。這個被毛澤東稱為“想不到”的大膽戰(zhàn)役，成為國民黨在山東重點進攻瓦解的分水嶺。
　　 二戰(zhàn)時盟軍收復(fù)歐洲大陸的戰(zhàn)略開始于諾曼底登陸戰(zhàn)，諾曼底戰(zhàn)役的成功為盟軍在歐洲大陸的穿插、布陣奠定了基礎(chǔ)，我們可以說，沒有諾曼底戰(zhàn)役或登陸戰(zhàn)遭遇挫折，歐洲大陸的解放時間就會被推遲，蘇聯(lián)紅軍將更早進入歐洲腹地，戰(zhàn)后的國際格局都會是另一個樣子。
　　關(guān)鍵戰(zhàn)役是戰(zhàn)略目標達成的決定因素，正如沒有銷售策略及執(zhí)行，任何優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意都是空想！
　　 有人將銷售執(zhí)行簡