站在巨人的肩上－－泛德林恩借勢營銷策劃


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中國市場總監(jiān)業(yè)務資格培訓認證

案例

市場總監(jiān)
銷售經理
題目：站在巨人的肩上－－泛德林恩借勢營銷策劃

目錄：摘要…………………………………………………………..P3
1案例背景…………………………………………………...P3
2借勢策略……………………………………………………P6
3借勢的步驟與策略…………………………………………P7
4做好反借勢的準備…………………………………………P10
5還未結束的借勢營銷………………………………………P11
后記……………………………………………………………P11
摘要

2003年非典過后，由于非典期間醫(yī)療設備裝備過度而導致醫(yī)療設備營銷界公認的市場淡季。經過了2003年下半年銷售額銳減，公司經營進入負增長；2004年公司及時調整策略，即采用外聯國藥集團中國醫(yī)療器械工業(yè)公司，公司內部結構調整等方法，至2004年底，公司實現正增長30%，營業(yè)額達到270萬元(RMB)，毛利60萬元(RMB)。這在慘淡的2004年整個中國醫(yī)療設備營銷市場極為罕見?！　》旱铝侄魇莻€普通的民營企業(yè)，為什么會在整個醫(yī)療設備營銷蕭條地2004年取得如此不俗的業(yè)績？安納電氣和泛德林恩又是什么關系？他們?yōu)槭裁从謺蛧幖瘓F中國醫(yī)療器械工業(yè)公司扯到一起呢？事情的原由還得從泛德林恩本身及筆者的策劃說起。1案例背景 1.1項目借勢背景

1.1.1泛德林恩公司簡介
泛德林恩醫(yī)療設備有限公司成立于2000年,是香港安納集團旗下在中國地區(qū)專業(yè)性經營醫(yī)療設備產品的子公司,公司設于中國福建省內有國際花園城市美譽的廈門,主要從事進口醫(yī)療設備在國內市場的經營.，專業(yè)代理經營進口急救系列產品，主要客戶集中在部隊醫(yī)療系統(tǒng)；經過3年的經營也逐步發(fā)展地方市場，在2003年借非典東風，2003年經銷商，終端客戶渠道得到較大的發(fā)展。2003年3月泛德林恩公司研發(fā)部門，自主研發(fā)心電圖機和急救包項目，并在此基