站在巨人的肩上－－泛德林恩借勢(shì)營(yíng)銷策劃


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中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證

案例

市場(chǎng)總監(jiān)
銷售經(jīng)理
題目：站在巨人的肩上－－泛德林恩借勢(shì)營(yíng)銷策劃

目錄：摘要…………………………………………………………..P3
1案例背景…………………………………………………...P3
2借勢(shì)策略……………………………………………………P6
3借勢(shì)的步驟與策略…………………………………………P7
4做好反借勢(shì)的準(zhǔn)備…………………………………………P10
5還未結(jié)束的借勢(shì)營(yíng)銷………………………………………P11
后記……………………………………………………………P11
摘要

2003年非典過(guò)后，由于非典期間醫(yī)療設(shè)備裝備過(guò)度而導(dǎo)致醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷界公認(rèn)的市場(chǎng)淡季。經(jīng)過(guò)了2003年下半年銷售額銳減，公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)；2004年公司及時(shí)調(diào)整策略，即采用外聯(lián)國(guó)藥集團(tuán)中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)公司，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整等方法，至2004年底，公司實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)30%，營(yíng)業(yè)額達(dá)到270萬(wàn)元(RMB)，毛利60萬(wàn)元(RMB)。這在慘淡的2004年整個(gè)中國(guó)醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷市場(chǎng)極為罕見(jiàn)。　　泛德林恩是個(gè)普通的民營(yíng)企業(yè)，為什么會(huì)在整個(gè)醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷蕭條地2004年取得如此不俗的業(yè)績(jī)？安納電氣和泛德林恩又是什么關(guān)系？他們?yōu)槭裁从謺?huì)和國(guó)藥集團(tuán)中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)公司扯到一起呢？事情的原由還得從泛德林恩本身及筆者的策劃說(shuō)起。1案例背景 1.1項(xiàng)目借勢(shì)背景

1.1.1泛德林恩公司簡(jiǎn)介
泛德林恩醫(yī)療設(shè)備有限公司成立于2000年,是香港安納集團(tuán)旗下在中國(guó)地區(qū)專業(yè)性經(jīng)營(yíng)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品的子公司,公司設(shè)于中國(guó)福建省內(nèi)有國(guó)際花園城市美譽(yù)的廈門,主要從事進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng).，專業(yè)代理經(jīng)營(yíng)進(jìn)口急救系列產(chǎn)品，主要客戶集中在部隊(duì)醫(yī)療系統(tǒng)；經(jīng)過(guò)3年的經(jīng)營(yíng)也逐步發(fā)展地方市場(chǎng)，在2003年借非典東風(fēng)，2003年經(jīng)銷商，終端客戶渠道得到較大的發(fā)展。2003年3月泛德林恩公司研發(fā)部門，自主研發(fā)心電圖機(jī)和急救包項(xiàng)目，并在此基