營銷資料第五講區(qū)域營銷經(jīng)理如何制定年度營銷計劃


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區(qū)域營銷主管之營銷管理技能訓(xùn)練之五
第五講區(qū)域經(jīng)理如何制作年度營銷計劃 —— 從此告別無計劃工作狀態(tài)
課程內(nèi)容:
一．企業(yè)使命
二. 環(huán)境分析
三. 綜合策略
四. 服務(wù)開發(fā)
五. 行動運作計劃
六.營銷預(yù)算
七.執(zhí)行控制
課程目標(biāo):
解析年度營銷計劃之結(jié)構(gòu)構(gòu)成
明晰年度營銷計劃之策劃范疇
為營銷管理人員提供實務(wù)性操作模板
幫助營銷管理人員逐步認(rèn)知營銷年度計劃的核心策劃內(nèi)容
幫助營銷管理人員確立年度營銷計劃
制定年度營銷計劃的意義：
現(xiàn)代企業(yè)年度營銷計劃的趨勢
1. 在上個世界90年代，美國會議局調(diào)查發(fā)現(xiàn)，更多的公司對營銷觀念作了重新的認(rèn)識，企業(yè)的中心目標(biāo)不是生產(chǎn)商品或提供勞務(wù)，而是獲得和滿足顧客。
2. 而現(xiàn)在，企業(yè)計劃有更日益趨向顧客和竟?fàn)幷邔?dǎo)向，并且它比過去更容易被人理解和更為現(xiàn)實。
3. 并且計劃有更多的職能部門參與，基本上是集體完成的.
年度營銷計劃的管理控制點
營銷控制有三種不同的類型:
1. 年度計劃控制---是為了保證公司在年度計劃中所制訂的銷售、盈利和其他目標(biāo)的實現(xiàn)。這一任務(wù)可以分為4步：
第一、管理當(dāng)局必須明確地闡述明年度計劃中每月、每季的目標(biāo)。
第二、管理當(dāng)局必須掌握衡量計劃執(zhí)行情況的手段。
第三、管理當(dāng)局必須確定執(zhí)行過程中出現(xiàn)嚴(yán)重缺口的原因。
第四、管理當(dāng)局必須確定最佳修正行動，以填補目標(biāo)和執(zhí)行之間的缺口。
2. 盈利能