營銷資料第一講認識營銷


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第一講 認識營銷管理
第二講 剖析銷售行為與客戶購買行為
第三講 洞悉客戶需求預(yù)測
第四講 客戶市場開發(fā)技巧
第五講 區(qū)域經(jīng)理如何運作采購?fù)稑?br> —— 告訴你招投標的技術(shù)工具
第六講 區(qū)域經(jīng)理如何制作年度營銷計劃
—— 從此告別無計劃工作狀態(tài)
第一講 認識營銷管理
那么什么是營銷呢
曾有一位學(xué)者把營銷定義為:“生活標準的創(chuàng)造和傳遞.”從本質(zhì)上講,這只是對市場營銷活動的一種富有鼓動性和遠見卓識的觀點.本章將重點講述現(xiàn)代營銷思想和實踐方面的一些主要概念和原理.
OK!希望我們帶著如下問題進入學(xué)習:
1.市場營銷這門學(xué)科的核心觀念是什么
2.營銷經(jīng)理的主要任務(wù)是什么
3.何謂營銷觀念,它與其它經(jīng)營哲學(xué)有何不同
4.營銷學(xué)在不同行業(yè),非營利組織和在不同國家所起的作用是什么
課目要點:
一.什么是營銷它的核心觀念
二.認識營銷管理
三.公司對待市場的導(dǎo)向
四.營銷管理的迅速采用
什么是營銷它的核心概念
需要 欲望和滿意
產(chǎn)品(商品 服務(wù)與創(chuàng)意)
價值 成本和滿意
交換和交易
關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)
市場
營銷者和預(yù)期顧客
營銷的定義
營銷是個人和集體通過創(chuàng)造,提供出售,并同別人交換產(chǎn)品和價值,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程.
這一定義包含的核心概念有哪些呢
這些概念可用下圖來說明:
營銷定義包含的核心核念圖:
需要欲望 交換和交易
和需求
關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)
產(chǎn)品(商品
服務(wù)創(chuàng)意) 市場
價值成本 營銷者與
和滿竟 預(yù)期顧客
需要 欲望和需求
人類的各種需要和欲望是市場營銷的出發(fā)點(人們需要食品,空氣,水,衣服和住所以維持生存),除此之外,人們對交往,通信,教育等有著強烈的欲望.
無疑,現(xiàn)代人的需要和欲望之多是多么的驚人.可以設(shè)想:擁有十幾億的中國人,為了滿足信息交流這一點需求,不只要帶動多少家通信電纜與光纜廠家發(fā)展
對需要 欲望和需求加以區(qū)分可能是有用的:
需要是指人們沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài).
欲望是指對具體滿足物的愿望.
需求是指對有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望.
上述區(qū)別澄清了對市場營銷有非議的人所經(jīng)常提出的責難.
如:營銷者創(chuàng)造需要或營銷者勸說人們購買并不想要的東西(這是錯誤的認識)
營銷者并不創(chuàng)造需要,需要早就存在于營銷活動出現(xiàn)之前.
營銷者,連同社會上的其它因素,只是影響了人