通路策略與管理


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通路策略與管理
（實體配銷；配銷通路）
行銷通路的功能 (Place)
將有形或無形產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移至消費者的工作；并克服存在于商品，勞務(wù)與使用者之間的時間，空間，物權(quán)等之障礙。
促成交易的功能
資訊（Information）
長期提供并收集傳遞行銷環(huán)境中各個成員之間的行銷資訊。
促銷（Promotion）
發(fā)展與傳播產(chǎn)品之特色，吸引并說服顧客采用，并建立良好的關(guān)系。
協(xié)商（Negotiation）
所提供的產(chǎn)品在價格及其它方面能達(dá)成最終協(xié)議，保證利潤及長期利益。
訂購（Ordering）
購買率和訂購量是消費意愿，也是市場回饋，推薦JIT的概念。
融資（Financing）
通路各階層皆擔(dān)負(fù)存貨配銷時，獲得與分配資金的工作。貨如輪轉(zhuǎn)，融資的期限與銷貨成正比。
實踐功能
風(fēng)險承擔(dān)（RiskTaking）
承擔(dān)有關(guān)執(zhí)行配銷工作的風(fēng)險，包括轉(zhuǎn)借貨物的風(fēng)險。
實體分配（PhysicalDistribution）
實體產(chǎn)品由初始原料到送達(dá)消費者手中，其間的運費與儲存，及適當(dāng)?shù)呐漕~處理。
付款（Payment）
購買者通過銀行