有效的分銷(xiāo)管理


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有效的分銷(xiāo)管理第一講 分銷(xiāo)管理基本概念
1．引言
2．基本概念
3．業(yè)務(wù)模式
4．相關(guān)問(wèn)題

第二講 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1．分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的必要條件
2．什么是健康網(wǎng)絡(luò)
3．分銷(xiāo)內(nèi)部組織
4．分銷(xiāo)設(shè)計(jì)流程
5．調(diào)查的技術(shù)和方法

第三講 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方法
1．星型網(wǎng)絡(luò)案例——金牛賀歲卡
2．樹(shù)型結(jié)構(gòu)案例——實(shí)達(dá)打印機(jī)
3．復(fù)合型案例——三一公司
4．現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)案例討論

第四講 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)介紹
1．如何選擇代理商
2．代理商培訓(xùn)
3．培訓(xùn)工具
4．代理商合約注意事項(xiàng)
5．招商的方法

第五講 代理商的管理
1．企業(yè)內(nèi)部組織
2．代理商糾紛管理
3．積分獎(jiǎng)懲制度

第六講 終端管理
1．終端管理的基本概念
2．終端市場(chǎng)促銷(xiāo)
3．競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與客戶管理
4．專(zhuān)賣(mài)店
5．終端管理案例

第七講 品牌管理
1．品牌授權(quán)
2．產(chǎn)品品牌和代理服務(wù)品牌的問(wèn)題
3．品牌排名對(duì)產(chǎn)品的影響
4．地區(qū)品牌策略
5．品牌侵權(quán)問(wèn)題
6．產(chǎn)品品牌與代理品牌的合作與沖突
7．如何進(jìn)行品牌保護(hù)

第八講 儲(chǔ)運(yùn)管理
1．基本概念
2．運(yùn)輸工具選擇
3．儲(chǔ)運(yùn)模式
4．第三方物流
5．中國(guó)式零物流案例

第九講 收款問(wèn)題
1．收款組織
2．壞賬處理
3．對(duì)待欠款的不同思想方法
4．收款方式介紹

第十講 財(cái)務(wù)管理
1．財(cái)務(wù)管理
2．商品管理
3．發(fā)票問(wèn)題
4．銷(xiāo)售費(fèi)用的管理辦法

第十一講 資源管理
1．代理商資源
2．充分利用代理商資源
3．PRM 系統(tǒng)

第十二講 國(guó)際分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
1．國(guó)際分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式比較
2．國(guó)際征信
3．國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查
4．OEM 方式
5．國(guó)際支付
6．不同地區(qū)的國(guó)際分銷(xiāo)



圖1－1表示的是整個(gè)產(chǎn)品的生命周期。如今的工業(yè)化產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售和