一杯孔府家萬里


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一杯孔府家萬里
------孔府家品牌復蘇推廣策劃紀實
凌晨6點的親密接觸
孔府家?guī)锥扰c我們約見，總趕上葉茂中這廝忙這忙那的，不得閑。孔府家的孫建成總裁親自來到北京，要求盡快見面。2000年國慶節(jié)上班的第一天，凌晨6點，葉茂中這廝與孔府家孫建成總裁第一次會談……凌晨6點，對別人來說，也許算不得什么，但對晚歸晚起的策劃人來說，凌晨6點，接待一個曾經紅遍大江南北的企業(yè)老總，就顯得有些特別。接孔府家這樣的客戶我們知道自己肩上的擔子會有多重，接不接單本身就是一個問號。是孫建成總裁用自己的行動打動了我們，激發(fā)起一家策劃公司內心深處的使命感。在"孔府家品牌診斷與規(guī)劃"的第一頁中首先寫下了孔府家和我們共同的目標和使命：全力以赴，收復失地，再創(chuàng)輝煌。
孔府家最大的敵人是自己
孔府家品牌曾經一度紅遍半邊天，因為缺乏維護任憑荒蕪，近幾年來品牌價值嚴重縮水。孔府家1958年建廠。1992-1993年請王姬拍的廣告片《孔府家酒，叫人想家》在中央臺播出后，憑借一支優(yōu)秀的廣告片和巨額的投入，孔府家一夜成名天下知。有經銷商為提貨排隊等上7天，這時的孔府家進入鼎盛時期。1996-1999年，白酒市場走向成熟,競爭對手崛起,競爭加劇，孔府家的銷售受到影響，整體效益下滑，公眾對山東酒的負面印象，市場環(huán)境的變化以及廣告投入的驟減使得孔府家開始走下坡路，效益一路下滑，市場萎縮至山東、上海、廣東等局部區(qū)域。
效益下滑的原因是什么？
1、原地踏步，沒有進步。競爭對手覺醒，市場競爭加劇，孔府家卻原地踏步，停滯不前。自96年以來，無論產品(科研、開發(fā)、質量、概念)，還是推廣（市場營銷策略、網絡建設），都沒有大創(chuàng)意，沒有大動作。市場在不斷變化、不