聯(lián)通CDMA戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的失衡


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2002年1月8日，通信業(yè)界翹首以待的聯(lián)通新時(shí)空CDMA網(wǎng)開(kāi)通儀式在人民大會(huì)堂隆重舉行。在花巨資請(qǐng)麥肯錫咨詢后，聯(lián)通將GSM定位于低端用戶，CDMA定位于中高端用戶（一般指每月通話費(fèi)在200元以上的用戶）。但自CDMA推出以來(lái)，市場(chǎng)反應(yīng)平淡，在前5個(gè)月，用戶數(shù)也只有100萬(wàn)，這其中還包括原長(zhǎng)城網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶40萬(wàn)戶。在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，聯(lián)通采取了各種市場(chǎng)促銷手段，終于在8月15日突破200萬(wàn)，9月25日突破300萬(wàn)，10月14日越過(guò)了一個(gè)重要關(guān)口——400萬(wàn)，這使得今年700萬(wàn)的目標(biāo)有望實(shí)現(xiàn)。
單純從數(shù)字上看，聯(lián)通CDMA似乎要接近成功了，但是業(yè)界關(guān)于聯(lián)通CDMA的爭(zhēng)論從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)。帶著一系列疑問(wèn)，本刊記者采訪了北京蔚藍(lán)遠(yuǎn)景營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)曾朝暉先生。
*競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不容樂(lè)觀*
記者：在中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)，一直呈現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通雙寡頭壟斷的局面，請(qǐng)您簡(jiǎn)單分析一下它們之間