不見血的血戰(zhàn)-中國補(bǔ)血市場案例


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不見血的血戰(zhàn)——中國補(bǔ)血產(chǎn)品市場競爭案例

　　2002年已過去了一大半，中國補(bǔ)血市場的戰(zhàn)斗仍在繼續(xù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，引燃這場戰(zhàn)斗導(dǎo)火索的是去年年初剛上市的補(bǔ)血新品血爾。去年年初，包裝鮮亮的血爾出現(xiàn)在沿海一帶的大中城市。它憑借鮮明的市場定位主打城市女性，矛頭直指定位寬泛的補(bǔ)血市場老大紅桃K。為抵御血爾的進(jìn)攻，一直號稱“以農(nóng)村包圍城市”的紅桃K，加大了對城市的“炮火”支持，并取得了一定效果。與此同時，另一個補(bǔ)血產(chǎn)品巨頭東阿阿膠也在磨刀霍霍，力爭擴(kuò)大版圖；上市不久的太太藥業(yè)更是保持一慣的沉穩(wěn)作風(fēng)，既要保住諸侯混戰(zhàn)的保健品市場份額，也不放棄爭奪激烈的處方藥市場；另外，靠廣告轟炸爭奪市場的樸雪、靠“浸入式感性訴求”廣告取勝的朵而也在積極參與著這場“不見血的血戰(zhàn)”……可以這樣說，這兩年的“血戰(zhàn)”比前幾年的“血戰(zhàn)”更加殘酷，企業(yè)如有絲毫松懈閃失，就會在市場上陷入被動。本文總結(jié)分析了兩年來中國補(bǔ)血產(chǎn)品的競爭狀況。請看本期“中國補(bǔ)血產(chǎn)品市場競爭案例”?！　↑c(diǎn)評　　保健品市場還是一池混水　　張輝　　細(xì)說起來，中國的“補(bǔ)”字本身就給了保健品企業(yè)許多機(jī)會，“補(bǔ)”字之博大、之抽象讓很多企業(yè)生存了下來，反正最后的效果只是個“大概其”，喝了肯定比沒喝好，大家就干吧，誰喊的聲音大，誰的包裝好，誰就能**。于是一輪接一輪的混戰(zhàn)開始了，由于消費(fèi)者根本就分不清小瓶子里的液體到底包含了什么“寶貝原料”，就只能從宣傳上判斷誰好誰壞，這種條件導(dǎo)致了保健品市場重營銷、輕效用的現(xiàn)象。　　直到今天為止，保健品市場還是一池混水，雖然政府對保健品的“功效”宣傳作了很多硬性限制規(guī)定，“食”字、“藥”字也清楚地分開，但保健品市場依然深不可測：比如保健品的成本到底有多少？為什么有些產(chǎn)品的零售價是成本價的10倍？這些問題企業(yè)不愿回答，因?yàn)槠髽I(yè)不愿告訴你消費(fèi)者有多傻，廣告費(fèi)有多貴，經(jīng)銷商有多黑，終端店有多狠?！　τ诒＝∑?，判斷只能來自你自己：如