工業(yè)品工作人員教育訓(xùn)練教材


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二、工業(yè)品工作人員教育訓(xùn)練教材

□ 工業(yè)品營(yíng)業(yè)人員尋找客戶方法
(一)請(qǐng)舊客戶介紹。
(二)利用拜訪現(xiàn)有客戶時(shí)順路沿路找尋。
(三)電話簿。
(四)專業(yè)雜志。
例:企業(yè)名錄?
(五)工業(yè)區(qū)。
(六)某些行業(yè)會(huì)聚在一起。
(七)各縣市出版的工廠名錄。
(八)各同業(yè)公會(huì)出版的會(huì)員名錄。
(九)報(bào)紙的征人廣告。
(十)在舊客戶處發(fā)掘新客戶。(注意:玻璃墊下的名片)
(十一)參觀展示會(huì)。??


□ 潤(rùn)豪化工公司業(yè)務(wù)員教育訓(xùn)練教材
(一)雙面膠帶
1.本公司雙面膠帶之適用行業(yè)




2.本公司雙面膠帶之交易客戶




3.本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
進(jìn)口品的主要供應(yīng)商除本公司外,另有:
EM
TOYO
NITTO
SONY
4.開拓新客戶時(shí),為了解該客戶之狀況,請(qǐng)依下列順序向客戶發(fā)問(wèn):
(1)雙面膠帶使用在什么地方
(2)貴公司目前使用哪一家廠牌的雙面膠帶
(3)使用哪些規(guī)格盡寸
(4)貴公司平均月用量多少
(5)有無(wú)接著上的問(wèn)題
(6)請(qǐng)問(wèn)貴公司對(duì)雙面膠帶的品質(zhì)要求標(biāo)準(zhǔn)
(7)請(qǐng)教您貴公司對(duì)協(xié)辦廠的要求標(biāo)準(zhǔn)
(8)貴公司目前有沒有計(jì)劃開發(fā)新產(chǎn)品
(9)將來(lái)我們合作時(shí),有哪些需要本公司配合的地方
5.要求新客戶測(cè)試之注意事項(xiàng)
(1)盡量按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格樣品測(cè)試。
(2)面見測(cè)試部人員。
(3)要求過(guò)目或影印一份最后測(cè)試結(jié)果。
(4)確認(rèn)測(cè)試合格后,必須不斷追蹤采購(gòu)及設(shè)計(jì)人員。
6.報(bào)價(jià)
第一次拜訪新客戶時(shí),談及價(jià)錢方面的問(wèn)題。若客戶問(wèn)及價(jià)錢,則要求客戶先測(cè)試。到時(shí)候客戶如果測(cè)試的結(jié)果很滿意,自然愿意接受較高的價(jià)格。即使客戶測(cè)試后很滿意,但仍
堅(jiān)持要求較低價(jià),也可以對(duì)他說(shuō):"優(yōu)待貴公司兩