淺析醫(yī)藥代表行業(yè)的問題與對策
Ltd medical the representative of the present situation and future

摘要：醫(yī)療體制的深入改革直接影響到幾十萬醫(yī)藥代表的生存發(fā)展，醫(yī)院高高掛起的“免”字招牌．依然觸動著醫(yī)藥代表的神經(jīng)，作為醫(yī)藥企業(yè)終端銷售工作的重要環(huán)節(jié)，如何擺脫目前的困難局面，在競爭激烈的市場自由狀態(tài)下。醫(yī)藥代表又處于怎樣的地步？醫(yī)藥代表如何才能在激烈競爭中站穩(wěn)腳步？將是現(xiàn)階段醫(yī)藥領(lǐng)域銷售工作的首要任務(wù)。本文在此詳細介紹了中國目前醫(yī)藥代表的處境，同時就此簡要分析了醫(yī)藥代表行業(yè)出現(xiàn)的問題，以及想要在未來走的更好必須要解決的行業(yè)弊端和醫(yī)藥代表自身的對策。

Summary： Depth reform of the health care system directly affects the survival of hundreds of thousands of representatives of the development of medical, hospital inaccessible "free" Banner. Medical representatives are still touched the nerve, as pharmaceutical companies an important part of the terminal sales, how to get rid of the current difficult situation, in a competitive free market state. Pharmaceutical representatives, but at what point？ Medical Representatives How can a firm footing in the fierce competition? The field of medicine will be sold at this stage the primary task. This paper describes in detail China's current situation of medical representatives, and want to go in the future to better address the industry need to defects.

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥代表，價值，問題，新出路

Keywords: Medical Representative，Value，Problem，New outlet

目錄

摘要••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2
引言••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
1 醫(yī)藥代表的含義與本質(zhì)••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
1.1 醫(yī)藥代表的含義探討••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
1.2  醫(yī)藥代表的本質(zhì)•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3
2 醫(yī)藥代表的現(xiàn)狀••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4
3 醫(yī)藥代表行業(yè)存在的問題••••••••••••••••••••••••••••••••••5
3.1醫(yī)藥代表良莠不齊，功能異化••••••••••••••••••••••••••••••5
3.2體制不規(guī)范•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5
3.3國家相關(guān)法律法規(guī)不健全•••••••••••••••••••••••••••••••••6
4 如何開辟醫(yī)藥代表的“新出路”••••••••••••••••••••••••••••••7
4.1  自身綜合素質(zhì)的提高••••••••••••••••••••••••••••••••••••7
4.2  國家部門嚴格規(guī)范各種體制••••••••••••••••••••••••••••••7
4.3  健全相關(guān)法律法規(guī)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••8
結(jié)論••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••9
參考文獻•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10
謝辭•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10