目錄
第一部分、市場調(diào)研 6
一、調(diào)研總綱 6
1.調(diào)研目的 6
2調(diào)研方法 6
3調(diào)研重點(diǎn)： 6
4調(diào)研時(shí)間： 6
二、調(diào)研內(nèi)容 6
1目標(biāo)城市商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研 6
2目標(biāo)城市商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境調(diào)研 7
3項(xiàng)目用地情況分析 7
4消費(fèi)來源及輻射力調(diào)研 7
5競爭對手情況調(diào)研 8
6城市政策法律環(huán)境調(diào)研 8
7調(diào)研的初步結(jié)論 8
8各城市之間數(shù)據(jù)對比分析 8
第二部分、選址 9
一、選址的意義： 9
二、集團(tuán)選址的標(biāo)準(zhǔn)： 9
第三部分、項(xiàng)目規(guī)劃方案 10
一、商業(yè)規(guī)劃 11
1.商業(yè)規(guī)劃依據(jù) 11
2.業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃 11
3.主力店組合及面積規(guī)劃 15
4.商場平面布局規(guī)劃 18
二、建設(shè)規(guī)劃 24
1.商家的要求 25
2.商場的外觀設(shè)計(jì) 27
3.商場內(nèi)部空間設(shè)計(jì) 29
4.主要配套設(shè)施功能規(guī)劃 32
第四部分、工程建設(shè)程序 38
一、內(nèi)部立項(xiàng)研討 38
二、項(xiàng)目前期籌備程序 38
三、項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施程序： 44
四、工程跟進(jìn) 48
五、項(xiàng)目竣工驗(yàn)收程序 56
六、開發(fā)過程中具體外聯(lián) 58
第五部分、銷售預(yù)熱 71
I準(zhǔn)備期 71
一、強(qiáng)勢進(jìn)駐 閃亮登場 71
二、項(xiàng)目包裝 71
1.奠基 71
2.圍擋 71
3.辦公場所的籌建 72
三、營銷策劃準(zhǔn)備 77
1.市場調(diào)查與分析 77
2.樓盤的標(biāo)識 77
3.市場初級定位 77
4.市場營銷策略的擬訂 77
5.宣傳推廣方案的討論和確認(rèn) 78
6.銷講夾準(zhǔn)備 78
7.具體案例: 78
II蓄水期 98
一、招商 98
1.招商隊(duì)伍的建立 98
2.市場調(diào)研 99
3.拜訪溝通 99
4.行業(yè)劃分 100
5.組織商戶 101
6.有效阻擊 101
7.相關(guān)文件與表格的制定 101
二、宣傳炒作 102
1.策劃是魂，招商是體。 102
2.會議營銷 102
3.展示營銷 102
4.體驗(yàn)式營銷 103
5.媒體整合 103
6.主流媒體與非主流媒體關(guān)系的平衡。 103
三、價(jià)格制定 104
1.基本價(jià)格制定 104
2.價(jià)格系數(shù)定價(jià)策略 104
3.變動定價(jià)策略 105
4.價(jià)格策略 106
III沖刺 106
第六部分、開盤 107
一、流程設(shè)計(jì) 緊張有序 107
二、人員安排 107
三、氣氛把握 108
四、開盤總結(jié) 108
第七部分、銷售控制 108
一、銷控的目的 109
1.為實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益提供保障 109
2.提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體商業(yè)價(jià)值 109
3.創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理?xiàng)l件 109
二、銷控原則 110
1.有利于商鋪銷售的原則 110
2.符合經(jīng)營定位的原則 110
3.符合功能布局的原則 110
4.有利于經(jīng)營管理的原則 110
三、銷控措施 111
1.控價(jià) 111
2.控局 111
3.分樓層銷控 111
4.按功能區(qū)銷控 111
5.按品類銷控 112
6.按已售、未售區(qū)域銷控 112
7.按投資者類型銷控 112
8.出售與自營控制 113
第八部分、商業(yè)地產(chǎn)招商 113
一、招商的前提條件 114
1.市場定位 114
2.品牌定位 115
二、招商方案的制定 127
三、價(jià)格制定 128
四、招商原則 128
五、招商 129
1.招商技巧 129
2.招商流程 130
六.商裝 130
七.布貨陳列 153
第九部分、開業(yè)前期培訓(xùn)計(jì)劃及制度 158
一.培訓(xùn)目的： 159
二.培訓(xùn)范圍： 159
三.培訓(xùn)時(shí)間： 159
四.培訓(xùn)場地： 159
五.培訓(xùn)師資： 159
六.培訓(xùn)負(fù)責(zé)人: 160
七.培訓(xùn)形式： 160
八.培訓(xùn)方式： 160
九.培訓(xùn)內(nèi)容： 160
十.培訓(xùn)的考核 161
十一、培訓(xùn)制度： 161
十二.培訓(xùn)管理人員各崗位職責(zé) 162
十三.培訓(xùn)費(fèi)用 163
十四.培訓(xùn)設(shè)施 163
十五.培訓(xùn)的組織： 163
十六.培訓(xùn)相關(guān)管理?xiàng)l例 163
十七.培訓(xùn)教材： 165
第十部分、試營業(yè)營銷策劃及案例 220
一、試營業(yè)的起源和重要性 220
二、試營業(yè)的意義 221
三、營銷規(guī)劃 221
四、試營業(yè)突出主題的重要性及方法 230
五、試營業(yè)活動人員分工 231
六、試營業(yè)商品陳列 232
七、試營業(yè)政府領(lǐng)導(dǎo)的邀請 233
八、開業(yè)運(yùn)營模擬方案 234
九、具體案例分析： 237
第十一部分、開業(yè) 249
一.業(yè)前蓄勢： 249
二.開業(yè)強(qiáng)勢： 250
三.業(yè)后營銷： 250
四.營銷階段劃分： 251
五.整體活動描述： 251
開業(yè)整體方案 251
開業(yè)慶典篇 254
開業(yè)演出篇 258
開業(yè)促銷篇 259
營銷活動方案 262
第十二部分、財(cái)務(wù) 264
一、財(cái)務(wù)部門組織架構(gòu)的搭建 265
二、公司成立初期相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)的辦理 266
1.辦理驗(yàn)資手續(xù) 266
2.辦理稅務(wù)登記證 267
3.辦理開戶許可證 268
4.辦理貸款卡 268
三、融資 270
四、項(xiàng)目的稅務(wù)籌劃 271
五、項(xiàng)目的銷售 271
六、項(xiàng)目建設(shè)過程中的財(cái)務(wù)管理 272
附件 273