摘  要

目前能源危機(jī)已經(jīng)成為了一個(gè)全球性的難題，各個(gè)國(guó)家都在尋求解決這個(gè)難題的方法，太陽(yáng)能作為一種可再生、清潔的可持續(xù)能源，越來(lái)越受到人們的重視，而現(xiàn)在太陽(yáng)能應(yīng)用最多的就是熱水器，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)必然會(huì)出現(xiàn)空前發(fā)展的局面。本文從太陽(yáng)能的行業(yè)特點(diǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、消費(fèi)者分析、企業(yè)營(yíng)銷策略等角度，對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)環(huán)境進(jìn)行初步的分析，并對(duì)美的太陽(yáng)能的營(yíng)銷策略提出一定的看法。

關(guān)鍵詞：太陽(yáng)能熱水器、美的太陽(yáng)能、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略。
 

ABSTRACT

The current energy crisis has become a global problem, all countries are seeking ways to solve this problem, solar energy as a renewable, clean and sustainable energy, increasing attention has been paid, and now the most widely used solar Is the water heater, solar water heater industry is bound to an unprecedented development of the situation. This article through the solar energy industry characteristics, technological development, consumer analysis, marketing strategy point of view of the solar energy industry, the trend of the future development of a preliminary analysis, and the Midea solar energy marketing strategy to make certain views.
 
Key Words: Solar water heaters, market research analysis, product strategy, marketing strategy.

目    錄

一、緒論 1
（一）研究背景及意義 1
（二）研究方法與內(nèi)容 1
二、營(yíng)銷環(huán)境分析 3
（一）外部環(huán)境分析 3
（二）內(nèi)部環(huán)境分析 7
三、消費(fèi)者行為研究 9
（一）太陽(yáng)能熱水器的消費(fèi)認(rèn)知 10
（二）消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析 11
（三）消費(fèi)者的使用體驗(yàn)與需求 12
四、美的太陽(yáng)能SWOT分析 14
（一）美的太陽(yáng)能的優(yōu)勢(shì) 14
（二）美的太陽(yáng)能的劣勢(shì) 14
（三）美的太陽(yáng)能的機(jī)遇 15
（四）美的太陽(yáng)能的挑戰(zhàn) 15
五、“4PS”營(yíng)銷策略分析 17
（一）產(chǎn)品策略 17
（二）價(jià)格策略 20
（三）渠道策略 22
（四）促銷策略 24
結(jié)束語(yǔ) 26
致謝 27
參考文獻(xiàn) 28