隨著2005年《直銷管理?xiàng)l列》的正式頒布實(shí)施，中國(guó)的直銷行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)規(guī)范化發(fā)展時(shí)期。發(fā)放了的直銷市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。直銷企業(yè)提高直銷員的激勵(lì)管理水平，從而打造優(yōu)秀的直銷員隊(duì)伍，提升直銷員的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。筆者選取知名直銷企業(yè)安利公司18周歲至30周歲直銷員群體為研究對(duì)象采用了調(diào)查問卷和電話訪談等研究方法，對(duì)公司這一群體的直銷員激勵(lì)方案進(jìn)行了研究。
本文主要分為五部分，作者將其歸納為以下幾點(diǎn)。首先，作者著重向我們介紹了直銷行業(yè)的背景以及其營(yíng)銷方式和特點(diǎn)。并經(jīng)歷了引入期、發(fā)展與轉(zhuǎn)型期、規(guī)范期三個(gè)階段。起初的直銷市場(chǎng)混亂不堪，再加上非法傳銷的介入，政府不得不將其重視起來，使之合法化、規(guī)范化。便制定了相關(guān)的管理辦法。1984年6月國(guó)家頒布相應(yīng)法規(guī)，2005年12月1日開始實(shí)施《直銷管理?xiàng)l例》。中國(guó)直銷業(yè)進(jìn)入規(guī)范化時(shí)期。其次是激勵(lì)過程的綜述，共有三種模式，這三種模式都是圍繞人的需要展開的。再次作者以安利公司為例，對(duì)安利公司的激勵(lì)機(jī)制體系進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有體系還存在一定的不足和漏洞。主要問題是中國(guó)市場(chǎng)管理和操作缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒有有效的績(jī)效反饋渠道，區(qū)域管理者水平較低?？偠灾狈m應(yīng)安利直銷員的激勵(lì)方案。再次，作者針對(duì)安利公司激勵(lì)機(jī)制方案，面對(duì)直銷員的需求和特點(diǎn)，提出了物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)和自我激勵(lì)等激勵(lì)機(jī)制方案。通過以上解決方案的實(shí)施，希望安利公司在未來的直銷市場(chǎng)上成為首屈一指的龍頭。
關(guān)鍵詞：安利公司、直銷員、激勵(lì)方案