隨著2005年《直銷管理條列》的正式頒布實施，中國的直銷行業(yè)進(jìn)入了一個規(guī)范化發(fā)展時期。發(fā)放了的直銷市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。直銷企業(yè)提高直銷員的激勵管理水平，從而打造優(yōu)秀的直銷員隊伍，提升直銷員的核心競爭力，增強(qiáng)自身競爭優(yōu)勢。筆者選取知名直銷企業(yè)安利公司18周歲至30周歲直銷員群體為研究對象采用了調(diào)查問卷和電話訪談等研究方法，對公司這一群體的直銷員激勵方案進(jìn)行了研究。
本文主要分為五部分，作者將其歸納為以下幾點。首先，作者著重向我們介紹了直銷行業(yè)的背景以及其營銷方式和特點。并經(jīng)歷了引入期、發(fā)展與轉(zhuǎn)型期、規(guī)范期三個階段。起初的直銷市場混亂不堪，再加上非法傳銷的介入，政府不得不將其重視起來，使之合法化、規(guī)范化。便制定了相關(guān)的管理辦法。1984年6月國家頒布相應(yīng)法規(guī)，2005年12月1日開始實施《直銷管理條例》。中國直銷業(yè)進(jìn)入規(guī)范化時期。其次是激勵過程的綜述，共有三種模式，這三種模式都是圍繞人的需要展開的。再次作者以安利公司為例，對安利公司的激勵機(jī)制體系進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有體系還存在一定的不足和漏洞。主要問題是中國市場管理和操作缺乏經(jīng)驗，沒有有效的績效反饋渠道，區(qū)域管理者水平較低?？偠灾狈m應(yīng)安利直銷員的激勵方案。再次，作者針對安利公司激勵機(jī)制方案，面對直銷員的需求和特點，提出了物質(zhì)激勵、精神激勵和自我激勵等激勵機(jī)制方案。通過以上解決方案的實施，希望安利公司在未來的直銷市場上成為首屈一指的龍頭。
關(guān)鍵詞：安利公司、直銷員、激勵方案