東風(fēng)2005年的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)是實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)高速發(fā)展，力爭達(dá)到20%市場份額以及8%的凈利潤率，培養(yǎng)多個明星產(chǎn)品，并于2010年以前成為真正具有國際競爭力的汽車集團
根據(jù)對細(xì)分市場吸引力和東風(fēng)競爭能力的評估，重卡和轎車應(yīng)作為戰(zhàn)略重點市場
在提出的七個戰(zhàn)略措施中，根據(jù)對東風(fēng)的影響、實施難易和緊迫性，東風(fēng)應(yīng)首先必須保證實施：
1.全面提高神龍競爭力
2.開辟第二條轎車合資產(chǎn)品線
3.大力發(fā)展重卡業(yè)務(wù)
4.保持中卡市場份額
5.改善輕卡營銷并進(jìn)入高端市場
在資源允許的條件下，東風(fēng)還可實施
6.整合客車資源，擴大整車銷售比例
微車的購并由于現(xiàn)在尚不是最佳時機，建議侍機而動
東風(fēng)戰(zhàn)略實施的前提
- 組織上應(yīng)進(jìn)行同業(yè)務(wù)的整合/集團化，分開經(jīng)營性與輔助性功能，總部職能向控股型總部定位過渡；
- 價值鏈各環(huán)節(jié)在總部、集團和產(chǎn)品線等不同層面整合進(jìn)行優(yōu)化；
- 加快市場化，促成研發(fā)，營銷部門貼近市場，非核心零部件走向市場，提升品牌及改進(jìn)銷售；
- 加強國際合作以拓寬產(chǎn)品線，進(jìn)入高端產(chǎn)品市場，并實施資產(chǎn)重組
最先進(jìn)行的戰(zhàn)略步驟應(yīng)為促成日產(chǎn)合資，組織和價值鏈從上至下進(jìn)行重組以及全面營銷改進(jìn)，應(yīng)制定一套嚴(yán)密的實施計劃和進(jìn)度跟蹤/考核體系以確保實施的順利進(jìn)行