摘要
面對國內(nèi)眾多的競爭對手，加上國外著名跨國公司加入，xx公司處在競爭激烈的行業(yè)中。如何運用營銷策略去開拓國際市場，是當(dāng)前xx面臨的一個重要課題。
本文采用實證分析的研究方法。首先對公司的基本情況進(jìn)行分析，指出xx公司的優(yōu)劣勢和所面臨的發(fā)展機(jī)遇及挑戰(zhàn);然后對目標(biāo)市場進(jìn)行了選擇和分析。
在上述分析的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品、價格、渠道、以及促銷四個方面探討xx公司的國際市場營銷策略。xx公司在產(chǎn)品方面必須要樹立產(chǎn)品成分分析的概念，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)客戶不斷開發(fā)新產(chǎn)品。在價格方面，在滿足公司利潤指標(biāo)要求的前提下，根據(jù)銷售國家、客戶、產(chǎn)品等不同情況，實行靈活的價格策略。在銷售渠道方面，應(yīng)根據(jù)各國市場的不同情況，采用不同的渠道策略。在促銷方面，采用推動策略，重視人員促銷，經(jīng)常參加著名的交易會，定期拜訪客戶等。


關(guān)鍵詞:國際市場:營銷策略;xx公司


ABSTRACT
Confronted with many competitors in domestic market and entering of famous Multinational Corporation, Guihang is in an intensive competition industry. How to develop international market is an important task for Guihang.
This article adopts demonstration research method. First, this article analyzes the basic situation of Guihang to find out the strengths, weaknesses, opportunities and threats of Guihang, then choose the target market based on the analysis of global market.
Based on the above analysis, this article will discuss the international marketing strategies in the fields of product strategy, pricing strategy, promotion strategy and channel strategy. As to the product strategy, the concept of product composition analysis should be set up, the quality of product should be improved and new products should be developed according to the needs of customers. In the aspect of pricing strategy, Guihang should use flexible pricing method as its principal strategy for setting prices with an watching the market, clients and products. In the aspect of channel strategy, Guihang should take different strategies for different markets around the world. In the aspect of promotion strategy, Guihang should take pushing strategy, paying high attention to personnel promotion, attending some famous fair and visiting clients regularly etc.


Key words: international market, marketing strategy, Guihang Company

xx股份有限公司國際市場營銷策略研究 1
摘要 1
ABSTRACT 2
第一章引言 4
1. 1選題背景及其意義 4
1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 5
1. 3國際市場營銷理論概述 6
1.2.1國際貿(mào)易的有關(guān)理論 6
第二章xx公司國際市場營銷概況 7
2.1xx公司國際市場營銷概述 10
2.2xx公司國際市場營銷的特點 10
2.3xx公司國際市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略和海外發(fā)展戰(zhàn)略 12
2. 3. 1xx公司的發(fā)展戰(zhàn)略 12
2. 3. 2海外發(fā)展戰(zhàn)略 12
第三章 xx公司國際市場營銷中存在的問題 14
3.1產(chǎn)品方面存在的問題 14
3.2.定價中存在的問題 14
3.3.分銷中存在的問題 14
3.4.促銷方面存在的問題 15
第四章xx公司國際市場營銷中存在的問題的原因分析 15
4.1缺乏對產(chǎn)品分析，質(zhì)量有待提高 15
4.2缺乏競爭狀況了解，競爭價格調(diào)查不夠 16
4.3銷售渠道長，過分依賴大客戶 16
4.4促銷手段單一，促銷力度不夠 16
第五章xx公司國際市場營銷中存在的問題的對策建議 16
5. 1樹立產(chǎn)品成分分析觀念，保證提高產(chǎn)品質(zhì)量——產(chǎn)品策略 17
5. 1. 1樹立進(jìn)行產(chǎn)品成分分析的概念 17
5.1.2保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量 18
5.1.3產(chǎn)品系列化策略 19
5.1.4新品開發(fā)策略 19
5. 1. 5產(chǎn)品差異化策略 19
5.1.6產(chǎn)品品牌策略 20
5.2努力降低成本，獲取競爭優(yōu)勢謀求合理利潤——價格策略 20
5. 2. 1邊際成本定價法 21
5.2.2注意市場差異性，謀求合理利潤 21
5.2.3成本導(dǎo)向與隨行就市法相結(jié)合 21
5.2. 4努力降低成本，獲取競爭優(yōu)勢和利潤 21
5.3拓寬營銷渠道，健全營銷管理體系——分銷策略 22
5. 3. 1盡量減少中間環(huán)節(jié)，縮短渠道長度 22
5.3.2根據(jù)需要選擇國外中間商的類型 22
5.3.3.激勵中間商，控制分銷渠道 23
5. 3. 4努力拓寬渠道，避免過分依賴某一客戶 23
5.4開拓市場營銷渠道，建立產(chǎn)品營銷策略——促銷策略 23
5. 4. 1廣告策略 24
5.4. 2銷售促進(jìn) 24
5. 4. 3積極參加國內(nèi)外著名交易會，定期拜訪客戶。 24
結(jié)論 24
致謝 25
參考文獻(xiàn) 26