摘 要

經(jīng)濟(jì)和信息全球化是當(dāng)今世界發(fā)展的一個(gè)重要特點(diǎn)，通訊行業(yè)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)和信息全球化的重要推動力量。xx資訊有限公司作為國際通訊市場的供應(yīng)商之一，面對金融危機(jī)下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何優(yōu)化其現(xiàn)有的營銷策略，通過創(chuàng)新性營銷策略的實(shí)施，形成公司核心競爭力是國際化道路中面臨的重要問題。
論文是以國際營銷理論為主要理論基礎(chǔ)，采用理論與實(shí)踐相結(jié)合，以xx公司國際市場為研究對象制定營銷策略。首先分析了在金融危機(jī)下xx公司的國際營銷現(xiàn)狀，找出xx公司在國際營銷方面存在的問題；其次，在以上分析的基礎(chǔ)上，確定了xx公司的國際目標(biāo)市場，從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷等幾個(gè)方面為xx公司制定了相應(yīng)的營銷策略。

關(guān)鍵詞 金融危機(jī) 通訊市場 國際營銷策略

Abstract
The globalization of the economy and the information is an important character of the world development. The telecommunication equipment industry has become one of the important impelling force in the economy and the information globalization. The TaiKang Data System Co. Ltd.as one of the supplier of telecommunications market, Face the opportunity and challenge under financial crisis, How to optimize available camp selling tactics, put into effect by the fact that the nature camp who is innovative sells tactics's, Forming company core competition is a important problem when facing the internationalization.
The main theory of this article was based on the international marketing theory .The text make use of theory combine with practice, and it combine together research approach with ration to determine the nature. This article takes TaiKang Company’s international market as an object of study and made a set of marketing strategy for it. First multi-analysis TaiKang Company's international marketing situation under the financial crisis, discovered the problem which existed in the international marketing strategy. Second, the article determined the company’s overseas goal market. from several aspects such as the product, the price and the channel ,the article has formulated the marketing strategy for TaiKang Company.

Key Words financial crisis Correspondence Market International Marketing Strategy

目 錄
摘要 I
Abstract II

第1章 緒論 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意義、目的及方法 1
1.2.1 論題研究目的 1
1.2.2 論題研究意義 1
1.2.3 論題研究方法 1
1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 2
1.3.1 國外研究現(xiàn)狀 3
1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 3
1.4 寫作思路及內(nèi)容 4
第2章 國際營銷理論綜述 4
2.1 國際營銷概述 7
2.1.1 國際營銷的含義 6
2.1.2 國際營銷的發(fā)展 7
2.1.3 國際營銷的環(huán)境 8
2.2 國際營銷的發(fā)展趨勢 9
2.2.1 傳統(tǒng)營銷方式逐步完善 10
2.2.2 服務(wù)營銷受到消費(fèi)者重視 10
2.2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷所占市場份額增加 11
2.2.4 主流社會推行個(gè)性化營銷 11
2.2.5 綠色營銷深入人心 11
2.3 國際營銷基本理論 13
2.3.1 4P營銷理論 13
2.3.2 4C營銷理論 13
2.3.3 4A營銷理論 13
第3章 金融危機(jī)對通訊行業(yè)國際營銷的影響 11
3.1 金融危機(jī)下通訊行業(yè)的現(xiàn)狀 14
3.1.1 金融危機(jī)的影響有待觀察 14
3.1.2 增值業(yè)務(wù)市場消費(fèi)從緊 14
3.1.3 通信制造業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢 14
3.2 金融危機(jī)給我國通訊企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 14
3.2.1金融危機(jī)下的挑戰(zhàn) 14
3.2.2 金融危機(jī)帶來的機(jī)遇 14
第4章 xx公司國際營銷現(xiàn)狀及存在問題分析 19
4.1 xx資訊公司簡介 17
4.2 xx公司國際營銷現(xiàn)狀 17
4.3 xx公司國際營銷中存在的問題及分析 17
4.3.1 市場開拓和產(chǎn)品銷售渠道較單一 18
4.3.2 產(chǎn)品國際市場占有率低 18
4.3.3 產(chǎn)品定價(jià)系統(tǒng)認(rèn)識片面 19
4.3.4 品牌意識薄弱 20
4.3.5 高端的國際營銷人才不足 22
第5章 xx資訊有限公司國際營銷策略分析 27
5.1 逐步完善分銷渠道 27
5.1.1確定國際目標(biāo)市場 27
5.1.2健全國際營銷網(wǎng)絡(luò) 28
5.2提高產(chǎn)品國際競爭力 29
5.2.1提高產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力 29
5.2.2樹立國際化品牌 29
5.3 調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略 29
5.3.1產(chǎn)品價(jià)值鏈向高端攀升 30
5.3.2完善產(chǎn)品價(jià)格體系 30
5.4培養(yǎng)高端國際營銷人才 30
5.4.1提升銷售人員綜合素質(zhì) 30
5.4.2注重營銷人員資源開發(fā) 30
結(jié)束語 31
致謝 32
參考文獻(xiàn) 33
附錄1
附錄2