摘要
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，新的通訊手段不斷地出現(xiàn)，因此世界各地的人們
的交往也越來(lái)越頻繁、越來(lái)越密切。也正是因?yàn)椤暗厍虼濉钡闹饾u形成和各國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐
漸趨于飽和，越來(lái)越多的企業(yè)開始試圖在國(guó)際市場(chǎng)上尋找新的機(jī)會(huì)。然而，世界各國(guó)因
為歷史和地域的不同各自都有著自己豐富多彩、千差萬(wàn)別的文化傳統(tǒng)。而這種文化上的
差異無(wú)疑會(huì)對(duì)各國(guó)之間的各種交往產(chǎn)生一定的影響。另外，對(duì)于一個(gè)跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)
銷策略的制定可以說(shuō)是決定其能否成功開拓國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。而根據(jù)一些學(xué)者（如
竇衛(wèi)霖教授）的研究可知文化又是影響營(yíng)銷策略成敗的關(guān)鍵因素，所以本文將試圖通過(guò)
對(duì)十四個(gè)精選國(guó)際營(yíng)銷案例對(duì)文化因素對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定的影響進(jìn)行分析和
研究，希望從而為國(guó)際營(yíng)銷人員提供一些啟示。
雖然在此之前已經(jīng)有許多專家學(xué)者對(duì)此進(jìn)行了相關(guān)的研究，但是他們都主要強(qiáng)調(diào)了
文化因素對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響的重要性并從其它不同的角度研究了這種影響。并且很少有
人將文化的各個(gè)要素與營(yíng)銷理論相結(jié)合來(lái)進(jìn)行具體的案例分析。因此，本文將嘗試通過(guò)
此種方法對(duì)一些具有代表性的國(guó)內(nèi)外跨國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷案例（其中包括成功案例和失敗案
例）進(jìn)行分析和研究，指出文化的各個(gè)要素與國(guó)際營(yíng)銷策略的關(guān)系并用圖示的方式把這
種關(guān)系明確、形象地表現(xiàn)出來(lái)。本文力求通過(guò)這些分析和研究回答以下兩個(gè)問(wèn)題：
1．文化的各個(gè)要素是怎樣影響國(guó)際營(yíng)銷策略的制定的？
2．本文所作的研究能為國(guó)際營(yíng)銷人員帶來(lái)怎樣的啟示或者幫助？
本文共分為五個(gè)章節(jié)，第一章概括地介紹了本文的研究問(wèn)題、研究意義以及論述結(jié)
構(gòu)。第二章主要回顧了與本文論題相關(guān)文獻(xiàn)和理論。第三章介紹了本文的研究方法。第
四章為本文的核心部分，通過(guò)分析真實(shí)的國(guó)際營(yíng)銷案例具體論述了本文的論題。第五章
為全文的總結(jié)部分，在這個(gè)章節(jié)中不但得出了以上各部分論述的結(jié)論并提出了本文的實(shí)
際價(jià)值以及存在的不足之處，并且為以后的研究提出了建議。
關(guān)鍵詞：跨文化交際；國(guó)際營(yíng)銷策略；文化因素；影響



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