摘要
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是在國(guó)際貿(mào)易形成和發(fā)展的基礎(chǔ)上展開的。在我國(guó)改革開放的
大背景下，開展國(guó)際貿(mào)易，重視國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展客觀規(guī)律的要求，是
加入國(guó)際大循環(huán)的要求，也是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。本文以大連榮祥海產(chǎn)公
司為例，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究。
大連榮祥海產(chǎn)公司作為國(guó)際水產(chǎn)品的供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，取得了一定
的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。然而隨著內(nèi)外部條件的變化，市場(chǎng)也出現(xiàn)了新形勢(shì)、新內(nèi)容，如何
盡快開拓國(guó)際市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)加工廠的優(yōu)勢(shì)，是公司目前急需解決的
問(wèn)題。
本文以經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論為基礎(chǔ)，在第一大部分
首先分析了榮祥公司的外部環(huán)境，進(jìn)行了國(guó)際水產(chǎn)品市場(chǎng)分析，考察了國(guó)際國(guó)內(nèi)
競(jìng)爭(zhēng)情況，找出外部存在的機(jī)會(huì)和威脅。其次進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力、財(cái)務(wù)
能力、營(yíng)銷現(xiàn)狀等內(nèi)部環(huán)境的分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。最后運(yùn)用SWor方法
提出了市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略方向。
本文的第二大部分是進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)決策。首先利用多指標(biāo)法對(duì)國(guó)際水產(chǎn)品
市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。然后結(jié)合市場(chǎng)容量、市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力、企業(yè)營(yíng)銷狀況等指標(biāo)對(duì)重
點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了評(píng)估，確定了符合榮祥公司實(shí)際情況的目標(biāo)市場(chǎng)，最后進(jìn)行了
市場(chǎng)定位。
本文的第三大部分是以4P理論為框架制定了切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并
提出了實(shí)施和保障措施。
本文期望能夠?yàn)闃s祥公司進(jìn)一步開拓水產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)提供一個(gè)有價(jià)值的解
決方案，并對(duì)同行業(yè)企業(yè)具有一定的借鑒意義。
關(guān)鍵詞:榮祥公司;水產(chǎn)品;國(guó)際市場(chǎng);營(yíng)銷策略




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